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作为拥

有上百年悠久历

史的公司，宝洁有着辉

煌的过

去。在2000—2009

年这

10

年间

，宝洁取得了一系列斐然的成绩

，这

一切都源于一个人——

雷富礼。雷富礼凭借自己在战

略制定和战

略选择

上的超凡能力不断改造宝洁。与此同时

，他还

与密友、同样

是身为战

略大师

的罗

杰·

马

丁一起，为

宝洁建立了完整、规

范且实

用的战

略制定和选择

工具。

两位战

略大师

提出了他们

的战术

指导

，即5

大选择

、一项

流程和一个架构

。5

大选择

，即战

略选择级联

包括的5

大基本选择

：取胜

愿景、进军

哪类市场

、如何取胜

、企业

所需能力以及管理体系。如果管理者们

能将重点放在制定这

一整套选择

上，战

略便不会像他们

中许

多人所认为

的那样

复杂

、繁重并充满

官僚主义

色彩。相反，战

略能够也应该

是简单

、有趣且高效的。战

略还应

包含希望，能让组织

中的所有成员

在共享选择

的背景下凝聚到一起，从而强有力地改善他们

的日常工作。

为

能从真正意义

上缜

密地思考战

略，选择级联

是远远

不够的。两位战

略大师为

我们

提供了战

略逻辑

流程和逆向工程分析两大工具。战

略逻辑

流程是为

直接指导

企业

思考关键

分析而设计

的架构

，而这

些关键

分析能够展现

企业

的战

略选择

；而逆向工程分析则

用于配合其他工具来作出战

略选择

。纵观

而言，这

5

大选择

、一个架构

、一项

流程，为

所有企业

精雕细

琢自己的战

略提供了战术

指导

。

正如未来学家，趋势专

家，书

《全新思维

》《全新销

售》《驱动

力》作者丹尼尔·

平克所说

，阅读这

本书

，就如同坐在“

战

略超级

碗”

的观赛贵宾

席上。相信阅读

本书

后，读

者会对

企业战

略选择

有更新的认识

。

中文版序 胜利，离不开果敢的抉择

前 言 制胜战略的奥秘

引 言 战略即选择

战略，是一系列获胜的选择，它们包含了推动企业在行业内独占主导地位的选择，以此在竞争中建立可持续性的优势、取得更高的价值。具体来讲，战略是对下列 5个相关问题的回答：促使企业取胜的愿景是什么？进军哪类市场？如何取胜？企业必须具备哪些能力？企业需要什么样的管理体系？这一思考过程以及支持战略的方法，便是企业间产生差异的根源。

01 不为参与而参与，中庸的愿景远比高谈阔论更危险

愿景战略：宝洁全球业务重组的艰难一役

愿景是企业的指导思想，它定义了企业的追求和使命。促使企业取胜的愿景是什么？特别是，企业的战略愿景是什么？这些问题的答案是战略探讨的基础，它们为以后的战略选择定下了基调。而在现实中需要特别注意的是，不要为了参与而参与，过于中庸的愿景远比高谈阔论更具危险性，有太多的公司死于这种中庸的愿景。

GBS外包，“1美元省下 17美分”

所有同行都是假想敌

宝洁洗涤部“大肥皂”的污名是如何被洗掉的

战略决胜关键 取胜愿景的6大构建重点

宝洁观点 所有选择都关乎取胜‖雷富礼

02 不只逐鹿一个市场，多维度才能成就行业领先

市场战略：帮庭、汰渍、香水的赢之真相

进军哪类市场的选择，为公司（品牌或者产品种类等）界定了竞争市场领域。这是有关企业真正涉足的业务问题，是关乎进入哪些领域竞争、规避哪些市场的选择。进军哪类市场的选择，常发生在许多领域，包括地域、产品、消费人群、分销渠道以及产品生产方式。理解进军哪类市场的选择至关重要，因为在所选的竞争领域，需要企业在其中找到取胜方法。

帮庭的 3种市场选择

汰渍洗衣液如何突破重围

速易洁，想无止境宝洁香水，抓住“意外之财”

战略决胜关键 如何做好“进军哪类市场”的选择

03 不迷恋于推出新品，重在以优势制胜

制胜战略：捷恩、纺必适、帮宝适的取胜抉择

企业最大的挑战便是找到取胜的路径，而非仅仅为了参与竞争抛出新品。如何取胜的选择必须以对所处竞争领域的深刻了解为基础，比如成本领先型企业应不遗余力地降低成本，而专注差异化的公司则应千方百计地树立自己的品牌。但是，世上并没有万全的长久之策，若不成功，则需要进行调整。

与劲敌合作，宝洁的别样制胜法则

捷恩洗衣液，从几近破产到一家独大

纺必适，技术创新是康庄大道

帮宝适的最佳战略

战略决胜关键 要么退出市场，要么从“新”取胜

宝洁观点 帮宝适的教训，只有执行最佳战略才能笑到最后 ‖雷富礼

04 不满足于单一活动系统，从多层面发展核心业务

发挥优势战略：收购吉列，天作之合

优势不可能只源于一种能力，而是源于相互间适合的以及相辅相成的一系列能力。我们可以将它们理解为像强化活动系统一样运行的东西，它们必须具备赢得市场所需要的核心能力、理解核心能力之间的关系及支持它们的活动，而且是多个层面的。此时，“加固杆 ”必不可少。

宝洁收购吉列的4 点考虑

吉列的成功：“去印度待上两个星期”

宝洁的5 大核心能力

战略决胜关键 创建独特的活动系统

05 不安于“一码通吃”的管理体系，因时而异实现可持续性

管理战略：重塑任务与探寻文化，宝洁的颠覆式创新

没有支持结构、体系以及量化衡量方法，战略仍只是一个愿望清单、一组可能实现也可能永不成真的目标而已。要想真正在市场中取得胜利，企业需要一个稳健的流程来建立、评审以及交流战略，需要有支持核心能力的结构，需要特定的衡量方法确保战略能够奏效。

战略对话：从“戏剧院”到“3 页展示材料”

宝洁制胜的3 大战略关键

WPI 指标，让战略缺陷无处可逃

战略决胜关键 确定关键选择，及时衡量结果

宝洁观点 越“简洁”的战略，越会成功‖雷富礼

06 4大维度，赢得消费者、客户、企业“三重冠”

关键战略：佳洁士、Joy洗洁精的版图扩张之路

为定义竞争领域和取胜选择，各色大量的战略工具都涌现出来：从简单的 SWOT分析到目标建构工具，再到基于某些特别战略理论的细节信息框架。单用其中任何一个工具，都不能帮助企业确定竞争领域和取胜选择；但若合起来使用，则会得到毫无重点的、铺天盖地的数据与分析。所以，企业就需要从 4个维度来考虑竞争领域以及如何取胜：行业、消费者、相对位置、竞争力。“战略逻辑流程 ”能够帮助企业快速对现状、所在环境、面临的挑战与机遇作出分析，同时引出竞争领域和取胜选择等潜在的多种可能性。

佳洁士，当防蛀成为标配之后的选择

宝洁Joy 洗洁精，小身材大能量

战略决胜关键 构建最适合的战略逻辑流程

宝洁观点 逻辑流的漫漫长路‖罗杰•马丁

07 7个步骤，制定一个强有力且可行的制胜战略

提升胜算战略：让玉兰油焕发新生的关键选择

制定战略的最终目的不是要达到至臻完美的目的，而是增加企业成功的概率，是对进军哪类市场及如何取胜的战略选择可能性进行甄选的过程。整个过程先是扩大可能性的数量，然后再系统地缩小范围。这种方法能够让企业或团队灵活地从各个角度来探讨问题，而不是陷入选择的困境。

玉兰油成功战略制定的7 大步骤

战略中最重要的问题

战略决胜关键 用逆向工程分析成就最佳选择

宝洁观点 战略中最重要的问题‖罗杰•马丁

外部战略伙伴的意义‖雷富礼

结 语 永无止境地追求胜利

随着全球化进程的发展，企业面对的客户和消费者争夺战是有史以来

最为激烈的。消费者的要求越来越高，也越来越重视自身的发言权，

青睐在优惠的价格上享受更好性能、品质以及服务的产品。作为企业

来说，一个伟大的创新或产品创意，可以造就一家公司、创造新的价

值并能暂时取胜于市场。

附 录 A 2000—2009年宝洁业绩表现

附 录 B 企业战略的微观经济基础及两种取胜方法

致 谢

译者后记

（美）雷富礼

?

现

任宝洁董事长

兼CEO

。2000

年，雷富礼在宝洁的市值

极度缩

水时临

危受命，出任董事长

兼CEO

一职

，在9

年任期里，他成功让

宝洁“

焕发

青春”——

市值

增幅超过

1000

亿

美元，年销

售额

超10

亿

美元的品牌从10

个增加到了24

个。2010

年年初，他从宝洁退休，出任私募基金Clayton Dubilier & Rice

公司高级顾问

。2013

年，66

岁

的雷富礼“

王者归

来”

，接替麦睿博再度出任宝洁董事长

兼CEO

。这

一次，他开始在供应链

、营销

架构

、阻止构

架、品牌组

合等方面进

行大刀阔

斧的改革，希望将一个崭

新的宝洁呈现

在大众

面前。

?

经

典书

《游戏规则颠

覆者》（The Game Changer

）作者之一。同时

，他还为

《哈佛商业评论

》杂

志撰写文章。

（美）

罗

杰

马

丁

?

曾任多伦

多大学罗

特曼管理学院院长

一职

，现为马

丁繁荣研究所（Martin Prosperity Institute

）主任。2013

年，马

丁获

“

年度佳商学院院长

”

提名，同年入选

“

具影响力的50

大商业

思想家”

（Thinkers 50

）榜单

，排在第3

位。

?

马

丁是一位深受企业

信任的战

略咨询顾问

，为

包括宝洁、威瑞森（Verizon

）、以及IDEO

等全球知名大企业

CEO

提供战

略意见

。

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书籍介绍

作为拥有上百年悠久历史的公司，宝洁有着辉煌的过去。在2000—2009 年这10 年间，宝洁取得了一系列斐然的成绩，这一切都源于一个人——雷富礼。雷富礼凭借自己在战略制定和战略选择上的超凡能力不断改造宝洁。与此同时，他还与密友、同样是身为战略大师的罗杰•马丁一起，为宝洁建立了完整、规范且实用的战略制定和选择工具。

两位战略大师提出了他们的战术指导，即5大选择、一项流程和一个架构。5大选择，即战略选择级联包括的5大基本选择：取胜愿景、进军哪类市场、如何取胜、企业所需能力以及管理体系。如果管理者们能将重点放在制定这一整套选择上，战略便不会像他们中许多人所认为的那样复杂、繁重并充满官僚主义色彩。相反，战略能够也应该是简单、有趣且高效的。战略还应包含希望，能让组织中的所有成员在共享选择的背景下凝聚到一起，从而强有力地改善他们的日常工作。

为能从真正意义上缜密地思考战略，选择级联是远远不够的。两位战略大师为我们提供了战略逻辑流程和逆向工程分析两大工具。战略逻辑流程是为直接指导企业思考关键分析而设计的架构，而这些关键分析能够展现企业的战略选择；而逆向工程分析则用于配合其他工具来作出战略选择。纵观而言，这5大选择、一个架构、一项流程，为所有企业精雕细琢自己的战略提供了战术指导。

正如著名未来学家，趋势专家，畅销书《全新思维》《全新销售》《驱动力》作者丹尼尔•平克所说，阅读这本书，就如同坐在“战略超级碗”的观赛贵宾席上。相信阅读本书后，读者会对企业战略选择有更新的认识。