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本书以实现律师服务企业的法律服务产品从当前法律风险管理为核心的边缘模式向CAM企业法治管理模式“大转型”为主题，CAM企业法治管理模式是一种全新的企业管理理念，即以合同为主导和旨在能力建设的企业法治管理模式，探讨了中国律师服务企业理念和法律服务方式，以及中国企业从传统人治管理方式向法治管理方式的转型。合同主导指宏观、中观和微观三大合同，能力建设包括签约能力、履约能力和实现权利能力三大能力。

自序：大转型

企业家序：CAM，确实管用！

NO.1

CAM产品说明书

CAM企业法治管理模式概述

CAM企业法治管理模式的概念

CAM企业法治管理模式创新

CAM： 新视角 新方式

CAM体系：“3 2”合同管理模式

中观合同管理

微观合同管理

宏观合同管理

劳动合同的单独管理

投资合同的单独管理

CAM的理念与追求

CAM的背景依托

从“形式法治”向“实质法治”转型

一种法律服务新产品

二个“认知”和三个“主张”

CAM模式与当前法律风险管理模式的异同

CAM法律服务产品的通用性定位和市场适用性

NO.2

CAM的缘起及反响

10万元买来“不行”两个字

CAM在杭州子圆食品有限公司首次试点

杭州子圆食品有限公司概况

抓住“保质期”这个关键合同要素

CAM合同关键要素管理效果显著

合同范本管理和微观合同管理试点的展开

子园试点经验到CAM的理论升华

CAM在业界的反响

CAM研发着眼于三个“高度”

网上交流观点辨析

CAM是否切合企业当前的法律服务需求？

当前法律风险管理模式要转型吗？律师地位如何？

CAM设计的通用模式是否可行？

中小企业结构简单？无法承受财务成本？老板没有学历文化？

律师只为具有“交易优势”的企业服务？

谁先搞法治谁先吃亏？

与吴律师之间的信件

吴律师关于CAM的来信

关于吴律师来信的回复与商榷

NO.3

CAM合同与模式构造

CAM合同概念

合同法上的合同

合同是一种法律预置的交易模式

合同是对未来交易事项的安排

CAM是以合同为主导的模式

合同是企业制订业务政策和操作规范的基本依据

企业事务都可以归结为合同事务

合同是企业统合资源和能力的凝聚点

合同“主导”企业管理的外力系统

CAM的基本要素与模块

动力系统模块

目标系统模块

CAM合同管理体系概述

什么是“3 2”合同管理体系

独立性与兼容性

“3 2”合同管理体系的逻辑结构

律师在企业管理中的深度介入

“法治格式化”与结构重建

“法治格式化”

专业“主导”而非权力“主导”

法治要素的激活和企业管理体系的再平衡

法律服务模式对企业管理转型的先导性 

NO.4

CAM三大合同管理体系

中观合同管理

中观合同管理的概念与特征

合同范本的起草与定稿

合同范本的解释与操作规程的制订

合同范本管理的主要内容

合同范本管理中的评价标准体系

合同范本管理的“法治格式化”作用

合同范本是一个体系

合同范本失灵

 微观合同管理

微观合同管理的概念

微观合同行为管理

微观合同权义管理

微观合同纠纷管理

积极的合同档案管理法

微观合同的历史管理与前瞻性管理

微观合同管理中的合同信息交互系统

宏观合同管理

宏观合同管理的概念与特征

CAM关键合同要素

如何找到关键合同要素

宏观合同管理的义务本位观

分解法让关键要素管理变得简单

关键要素管理特别考评体系

律师的主要工作内容

NO.5

两个附件合同管理及合同能力建设

两个附件合同管理的概念和特征

劳动合同管理

劳动合同的关键要素管理

律师在劳动合同管理中的主要工作

投资合同管理

投资合同的单独管理

投资合同对防范企业决策僵局的意义

律师在投资合同管理中的主要工作

企业合同能力建设

CAM合同能力建设的概念和体系地位

三大合同能力及其具体内容

合同能力管理中的“短板能力”建设

合同能力建设中的系统能力管理

律师在关键合同能力建设中的主要工作

NO.6

CAM视野下的企业法律风险管理

当前企业法律风险研究综述

企业法律风险的定义

企业法律风险的成因

企业法律风险的表现

如何预防法律风险

当前法律风险管理模式遭遇“灯下黑”

不能为企业创造“正效益”

无法切实防范法律风险

自我“边缘化”，律师终难走向企业管理的舞台中央

两种法律风险观和两个转型升级，有待抉择

CAM视野下的法律风险管理

重要侧面： 法律风险管理在CAM中的定位

CAM企业法律风险管理的原则

合同风险管理方法

NO.7

企业法治自运行体系

企业法治概述

企业法治的概念和标准

企业法治是私权领域的管理法治

企业法治与现代企业制度

什么是现代企业制度

企业法治与现代企业制度不是同一概念

构建可持续发展的法治自运行结构

自运行体系机理诠释

自运行效能

当前企业“人治”的内部结构

企业自运行结构

创立企业自运行结构

企业法治建设路径

NO.8

CAM植入工程

CAM植入工程概述

CAM植入工程的概念和特征

产品形态和三个版本

法律服务合同

施工组织设计

律师全程辅导参考方案

A版律师全程辅导参考方案

B版律师全程辅导参考方案

C版律师全程辅导参考方案

CAM律师强化辅导

CAM行业辅导参考版

CAM企业内部律师调解与仲裁体系设想

CAM企业内部律师调解与仲裁体系的概念

建立CAM企业内部律师调解与仲裁体系的可行性论证

建议在CAM植入工程中试点企业内部律师调解与仲裁管理制度

律师要敢当企业管理中的“职业丑人

CAM植入工程项目概述

CAM植入工程项目概念和特征

CAM植入工程项目管理

法律服务合同管理

范围与界面管理

施工组织设计管理

NO.9

CAM企业法治管理学论纲

CAM企业法治管理学概述

什么是企业法治管理学

什么是CAM企业法治管理学

建立CAM企业法治管理学的必要性与可能性

CAM企业法治管理学的研究对象与研究课题

企业法治管理学

CAM企业法治管理学

实证研究法

实证研究方法的概念

实证研究方法对于企业法治管理学的特殊意义

CAM企业法治管理学与企业管理学的主导、吸收与兼容关系

陆云良

浙江浙联律师事务所主任，杭州市律师协会常务理事，杭州市律师协会企业法律顾问专业委员会主任，中共杭州市律师协会企业法律服务项目党总支副书记，浙江省律师协会公司专业委员会副主任。

杭州市首届“十大律师先锋”（2015年评选），2009至2013年度“浙江省优秀律师”，司法部“党员律师标兵”，浙江省工商业联合会“浙商律师服务团百名专家律师”。现任杭州市工商联（杭州市总商会）常年法律顾问，杭州仲裁委员会仲裁员。曾任浙江工业大学法学院副教授。

主编《民商事典型判例研究》（法律出版社），参编《律师实务研究》、《律师经典案例》各8卷（民事部分，浙江大学出版社），曾在《现代法学》、《法商研究》等发表论文近20篇，《论司法怀疑及其有效释缓》获浙江法院系统论文一等奖和全国法院系统论文二等奖，《CAM企业法治管理模式与植入工程研究》获第四届浙江律师论坛论文一等奖。

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编辑推荐

本书是以法律服务新产品CAM，即企业法治管理模式为切实手段，将法治思维和法治方式导入企业管理，并首次构建了以合同管理为核心和主线的企业管理模式，让企业管理真正迈入可持续发展的法治轨道，企业管理变得轻松简单不再是难题。可以说，本书传达了全新的企业管理理念，新型的企业管理产品和未来的企业发展动力。

书摘插图

CAM

，确实管用！

陆律师要我为本书作序，起初还真有点惶恐。但仔细一想，杭州子圆食品有限公司作为陆律师CAM企业法治管理模式的首家试点企业，由我作序还真是当之无愧！

一、

CAM

让企业管理主题变得简明而切实有效

2012年是子圆公司的管理年，我请教陆律师，启用哪种模式可把公司管理规范。他与我聊起了“以合同为主导”的企业法治管理模式。虽然当时只是一个理念和设想，还未落地，但我隐隐觉得围绕合同管理企业大有作为，于是就决定在子圆公司推行CAM管理模式。

几年前，我听过李剑老师的赢利模式课，是一套浓缩的MBA课程。因李剑老师在华人首富李家诚的广告公司工作六年之久，他把公司管理的精髓编成一堂课，专门为中小企业服务。我赴上海听了他三天三晚的课程后，回来认真琢磨，分析了公司的现状，我把赢利模式的核心点定为四个轮子管理——制订目标，评估检查，循环往复，奖惩分明，导入公司管理中去。开始很受用，慢慢地，矛盾出来了。因用利润导向，让数字说话，只注重结果，不重视过程，员工不接受，走掉好多，包括几个老员工。我马上意识到，这套模式虽好，但不适合我公司。

企业家序 → CAM，确实管用！随着公司的发展，渠道越来越广。员工人数在增加，产品品种不断丰富，仓库也搬大了。看看每天有十几辆车进进出出，忙忙碌碌的，可自己像个救火队员。我非常迫切想要一套符合我公司现状的管理体系。一次偶然的机会，我认识了陆云良律师。我向他请教几个法律上的问题，他一一作答，且思路敏捷，分析缜密，逻辑性强，故对他的专业水平与能力非常肯定。后来，从朋友处了解到陆律师为人低调，做事严谨，是杭州知名律师。之后，我聘请他为公司的常年法律顾问。

CAM企业法治管理模式将合同作为企业管理的主线，从中观、微观和宏观三个层面展开合同管理，抓住了企业管理的要害。这种管理模式使企业管理主题变得突出而且简明，抓起来简单易行。陆律师认为，抓企业管理不能面面俱到，要学会抓关键要素，然后以“点”带“线”，以“点”带“面”，从而实现企业管理的全面展开。实践证明，陆律师的CAM管理思路是非常正确的。

二、

律师全面深度介入企业管理，把法治思维和法治方式真正落实到企业管理全过程

陆律师常和我讲起萧山百强企业培训班上一位老板和他说的话，10万元顾问费买来律师“不行”两个字。确实，子圆公司创立10多年，对律师在企业管理中所起的作用也是有疑虑的。很多企业老板都有同感，觉得律师在企业管理中无法真正服务到位。顾问，顾问，不“问”不“顾”，出了事才“顾”。CAM企业法治管理模式与先前的律师服务模式具有根本性的不同，律师是全面深度地介入了企业管理的全过程，为企业提供了真正的管理服务。企业所需要的律师服务，是真正把法治思维和法治方式导入企业管理中来，让企业管理真正规范化和系统化，让企业在法治的框架结构下运行，提高企业的管理效益。CAM企业法治管理模式做到了这一点，让我公司很受用！

陆律师在我们子圆首先推行的是宏观合同管理，也就是抓关键合同要素管理。陆律师经过分析研究，抓住了“保质期”这个关键合同要素，展开全面管理，效果确实是显著的。我们企业作为一个食品贸易企业，从品牌产品的引进、仓储、配送到超市上架销售，再到退货管理，各个管理环节都涉及“保质期”这个关键合同要素的管理。通过抓“保质期”这个关键合同要素，整个公司各个环节的协调性大大提高，管理效益明显提升。

CAM企业法治管理模式在我们子圆公司的试点，已经取得的成效是抓关键合同要素管理。围绕“保质期”管理，陆律师将“保质期”分解成仓储的“准确性”和“合理性”进行重点管理，效果十分明显。做过食品生意的同行都清楚，“保质期”管理是个难题。众所周知，现在食品安全抓得严，为符合卫生部门要求，许多厂家一般把产品保质期定在6至9个月。在超市售卖3个月左右，将作促销或退货处理。为解决退货率居高不下的问题，在陆律师CAM宏观合同管理思路指导下，公司在进货、仓储和配送等各个环节推行了批次管理，大大满足了客户的收货要求，提高物流配送效率，减少因保质期原因产生的无谓退货。如今退货锐减，且退货仓产品也实行批次管理，及时进行处理。这样一来，退货仓面积从原来的350平方米减到现在的80平方米，降低了成本，还在客户心中留下了好印象。

三、

导入

CAM

企业法治管理模式，企业管理确实轻松多了

CAM企业法治管理模式在子圆试点近两年，我真正感受到了法律在公司管理中的重大作用。

在子圆公司导入CAM之初，陆律师给了我一个承诺： CAM要在企业建立一整套法治自运行结构与机制，让老板管理企业变得越来越轻松，而且CAM植入企业一段时间后，不需要事无巨细都得老板亲自去推动。我现在感到陆律师的话不虚，CAM确有此功效！以前，公司事务无论大小，都得我亲自出马解决，现在大为改观。CAM企业法治管理模式植入企业后，各个部门和岗位管理目标都明确了，相互之间的协调机制建立起来了，不仅我这个做老板的轻松许多，就连员工们也感到轻松多了！公司管理有序了，我不再是忙进忙出的“救火队员”。

自CAM导入以来，公司的变化很大：

，人员减少5名，效率反而大大提高；第二，全员参与，共抓落实，管理效率提升；第三，仓库整洁，分类明确，仓位利用率提高；第四，部门之间和岗位之间的协调性大大提高。同行说我有眼光，我说我抓住了机会，因为子圆公司是CAM的试验田，经陆律师的施肥与浇灌，已收获了丰硕的成果。每当同行来我公司学习取经时，我都要谈到公司实行了CAM企业法治管理模式，并取得可喜进步。他们表示也想导入这套管理模式。

管理上去了，机会也就来了。客户的招标书一张张飞过来。有一天，公司中层管理人员笑眯眯地对我说，别人剥手指头，我们公司生意好得连脚指头用上还来不及。我听后哈哈大笑起来。公司在有序发展，效益好了，福利也上去了，每位员工都笑容满面，心情舒畅！

我认为，CAM企业法治管理模式是迄今为止，适合我公司发展的企业系统管理模式，值得各大、中、小公司启用！愿CAM企业法治管理模式在实践中更加完善，帮助更多的企业走出困境，走向明天！从业20余年，从未有过的轻松，从未有过的自信！这一切，都因为CAM企业法治管理模式的适时导入。杭州子圆食品有限公司还要继续推CAM高级版。

作为CAM的个试点企业，我必须与大家一起分享我的感受：CAM，确实管用！

媒体评论

云良律师倡导的部分律师从“诉讼律师”向“管理律师”转型的大方向是正确的，具有十分现实的意义，我本人非常愿意为这一创新来做推荐。

                                                                                                                                                      ——浙江省律师协会会长 郑金都

陆律师的著作系统地阐述了CAM企业法治管理理论，建立了一整套完善的为企业保驾护航的法律服务模式，极大地拓展了律师在企业法律服务中的维度，具有开创性意义。

                                                                                                                      ——浙江省律师协会法律顾问专业委员会副主任 朱加宁

前言

自序

本书出版前，我将书稿传阅给多位律师同仁和企业家，求教于他们。他们给了我鼓励，认为CAM作为法律服务产品，是名副其实的企业法治管理创新。与市面上一些管理类书籍相比，本书不花哨，务实且管用。他们还认为，在中国企业家正为企业规范化管理而苦恼的时候，这本书的面世，正当其时。但他们也坦言这本书有一定的专业性。为此，我就他们提出的普遍性问题作答。我很感谢他们提出的宝贵意见，就以答企业家问的方式作为本书自序。

一、

为什么叫“大转型”？

中国经济正面临着从1.0版向2.0版的大转型。这个大转型，实质上是中国企业从人治管理方式向法治管理方式的大转型。在这个大背景下，中国律师服务企业的理念、法律服务产品和法律服务方式亟待大转型。本书以实现律师服务企业的法律服务产品从当前法律风险管理为核心的“边缘模式”向“中心模式”以合同为主导的法治管理模式“大转型”为主题，探索中国律师服务企业理念和法律服务方式的“大转型”，以及中国企业从传统人治管理方式向法治管理方式的“大转型”。可见，“大转型”是本书的主题，故以其命名之。

二、

 CAM

法治管理体系有什么特色？

自序 →大转型CAM企业法治管理模式，就是以合同为主导和旨在能力建设的企业法治管理模式。这套企业法治管理体系的特色可以用以下几句话概括：

一是以法律服务新产品为切实手段，将法治思维和法治方式导入企业管理，让企业管理真正迈入可持续发展的法治轨道；

二是构建以合同管理为核心和主线的企业管理模式，抓住企业管理的要害并使企业管理主题变得突出而简单；

三是将合同法律制度结构与机制植入企业，增强企业管理体系的法治自运行功能，让企业家轻松管理企业。

三、

萧山企业家说，

10

万元顾问费买来律师“不行”两个字，他们深有同感。那么，

CAM

是怎么解决这个问题的？

很多男人谈恋爱时，都会被女友问这么一个倒霉的问题：“我和你妈掉到水里，你先救谁？”说先救她，她会说，你这个人连母亲都不要，将来肯定不会对她好！说先救妈，她会说“你不爱我！”其实，这是个陷入逻辑死角的问题。当前，律师以法律风险管理模式服务企业，也陷入了类似的模式死角。在法律风险管理模式下，律师开口闭口大多是两个字“不行”！CAM认为，只有跳出法律风险管理模式死角，才能解决这个问题。

风险，是一种不确定性。确定是相对的，不确定才是的。所以企业经营中风险的存在是的。如果律师服务企业跳不出这个模式死角，花10万元顾问费，确实只能买来律师“不行”两个字。法律风险管理模式已经搞了二三十年了，到了非转型不可的地步。CAM主张要从当前绝大多数律师仍然还奉行的法律风险管理模式，转型到“以合同为主导和旨在能力建设的企业法治管理模式”，即CAM企业法治管理模式，律师深度介入企业的日常管理与决策，构建企业的法治管理结构与机制，增强企业签约能力、履约能力和实现权利能力的三大能力建设。也就是说，律师法律服务重心要前移到企业日常管理与决策，把主要工作精力放在法律风险出现前怎样才“行”的问题上来。这样，企业就会越来越“行”！好比在女友和妈都掉到水里之前，就把堤坝筑好，或者将她们拽回来一个。不要老守在池塘边等着救人，不然迟早会面临这个思维死角问题。法律风险管理模式就是老守在池塘边等人掉水里。

四、

 CAM

企业法治管理模式与当前法律风险管理模式有什么区别？

CAM

法律服务产品又是怎样处置企业法律风险的？

CAM企业法治管理模式与当前法律风险管理模式是一种继承与超越、扬弃与转型的关系。两者的区别主要有以下几个方面：

，当前法律风险管理模式把企业法律风险管理作为管理起点、重心和主线，而CAM企业法治管理模式把企业防范风险的能力建设作为起点、重心和主线。CAM认为，企业法律风险管理是企业法治管理的结果，而不应是起点，也不应是主线，更不应是核心。只有把企业法律服务重心前移到企业日常管理与决策，致力于解决企业日常管理与决策的法治建设，致力于企业签约能力、履约能力和实现权利能力建设，企业才能真正防范法律风险。

第二，CAM企业法治管理模式超越了当前企业法律风险防范的死角思维，将企业法律服务的重点放在企业法治管理结构与机制建设，力图使企业获得可持续发展的自运行法治结构与机制，为企业植入法治思维与法治方式。而当前企业法律风险管理模式是企业管理的边缘模式，基本上局限在企业“消防员”角色，难以解决企业整体管理结构与机制问题。在CAM企业法治管理模式中，所运用的某些管理手段与法律风险管理模式在某些环节上有相似性，但是运用这些管理手段的理念、目标和方式完全不同，所达到的效果当然也不同。这里存在一种继承与超越、扬弃与转型的关系。

第三，CAM企业法治管理模式追求为企业创造“正效益”，而当前企业法律风险管理模式所得到的一般是“负效益”评价。CAM企业法治管理模式力图通过深度介入企业日常管理，不仅要为企业避免损失，还要为企业创造管理效益。而当前企业法律风险管理模式得到较多的是为企业避免了多少损失的“负效益”评价。

关于CAM如何处置企业法律风险问题，从表面上看，CAM似乎没有像当前企业法治管理模式那样重视企业法律风险管理，其实是更加重视了。当前企业法律风险管理模式重在企业法律风险意识和直接防范措施的浅表问题，而CAM是要从企业法律风险产生根源上管起，通过构建企业法治管理结构与机制、三大合同能力建设形成企业交易优势，把重心前置于企业法律风险防范能力建设上，同时又在企业法务的各个侧面和环节上严格把控企业法律风险。所以，在与企业家交流时，我开玩笑说，一个人姓钱，不一定有钱；而不姓钱的人，倒可能很有钱！同样，CAM企业法治管理模式名字中没有出现“法律风险”几个字，并不意味着不重视法律风险防范，而是更切实地重视了。

五、

书中谈到

CAM

要为企业构建可持续发展的法治自运行体系与机制。在企业植入

CAM

企业法治管理模式，为何能帮到企业家？

Black Head乐队有首歌叫《起得比鸡还早》，其中有句歌词“起得比鸡早，睡得比狗晚”。这是很多企业家特别是民营企业家的写照。前段时间，一个企业老板跟我说，他看到一份介绍企业管理的资料，深有同感。根据这份资料，每当企业规模增加20%，企业要管理的事情就会增加1倍；企业规模增加1倍，要管理的事情就会增加5倍。他认为，这个数据大致是正确的。因此，企业每发展一步，老板要管理的事务就成倍增加，就会越来越累。

企业家，为什么这么累？主要是因为企业仍然处在“人治”状态。在“人治”状态下，企业运行和发展势必事事得靠人去推动。这样企业家当然就累了。CAM很核心的一点，就是将企业当前的“人治”结构与机制通过CAM法治格式化手段，将之替换为法治自运行结构与机制，改变企业什么事都要老板亲自推动的被动局面。这样，老板自然会轻松许多。

    在与企业家交流中，还涉及很多他们对CAM企业法治管理模式所关心的问题。这些问题在书中都可以找到答案。希望企业家朋友能关爱刚刚诞生的CAM企业法治管理模式，提出更多宝贵的批评意见。

CAM愿与您的企业一道成长、发展和壮大！