视觉动物 好印象就是好人设 (瑞典)安吉拉·阿霍拉 著 陈能祥 译 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《视觉动物：好印象就是好人设》是一部探讨我们如何评断他人又如何被他人评断的作品。我们给他人留下印象，同样，他人也给我们留下印象。我们的人际关系——或私人或职业——无论是面对面，还是通过社交媒体或者电话，其共同点是它们都始于第一印象。第一印象决定了许多重要决定的诞生；决定了他人是否想要与你合作、聘用你、购买你销售的商品、接受你的约会或者领导。一切都始于第一印象。

Part1 第一印象的决定性作用

Chapter1 定命运的瞬间

Part2 懂点心理学效应，让第一印象为你加分

Chapter2 们想了解对方什么

Chapter3 板印象、偏见和“黑绵羊”

Part3 那些决定第一印象的具体要素

Chapter4 一切的总和

Chapter5 感觉和环境

Chapter6 身体语言——姿势和手势

Chapter7 握手、拥抱、抚拍或亲吻

Chapter8 这些都写在脸上

Chapter9 声音也是个人品牌

Chapter10 记忆的味道

Chapter11 “美的就是好的”

Chapter12 成功的穿衣之道

Chapter13 看起来好多了

Chapter14 互联网上的第一印象

Chapter15 公司、品牌和购买决策

Chapter16 结束语

安吉拉·阿霍拉（Angela Ahola）

心理学博士、基础科学研究专家、第一印象研究专家。

安吉拉专门研究第一印象在传播趋势、刻板印象、司法鉴定和非语言沟通方面带给人们的影响。长期从事企业中高层领导的印象管理培训工作，也培训过斯德哥尔摩警察学院的警官。著有大量有关第一印象心理学的学术刊物，经常被瑞典权威媒体、电视节目提及。此外，她还是一位拥有多年销售和市场经验的成功企业所有人。

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     公元前2700年，欧洲南部某地

男人感觉到他自己快要死了。在他的心里，他已经为那最后的时刻做好了准备。

那是奥古斯快要到达他老家的最后几天，他时时刻刻都能感受到饥饿和疲累，但现在还不是露营的时候。只要马儿还能跑，奥古斯就想多赶一程路。

奥古斯驰骋在一片无边的平原上，视野很好，阳光也正好，遍地草儿正在焕发新绿……

他想：春天要来了！

远方的地平线上，他看到一个人骑着马朝着他疾驰……

渐渐地，他可以看清那个人了！那人非常壮实，有着宽厚的肩膀。他的衣服不是奥古斯熟悉的样式。奥古斯猜他应该来自北方。

骑马人越来越近了。奥古斯感觉到那个人和他一样，头脑中在急切地判断着：“他是谁？他来自哪个部落？我可以信任他吗？他是好人还是坏人？”

陌生人放慢了马速，他们之间的距离近到可以用眼神交流了。

现在，也是到了他们必须做出判断的时候了：是否要下马问候对方？

奥古斯感觉肾上腺素往上冲，猛然，他想到了腰带上还有一把小刀。

他看到陌生人有些犹豫，并且嘴角有一丝不确定的笑意。

那是友善的微笑吗？嗯，是的。奥古斯确信。他注意到了对方的善意，陌生人的双手明显是空着的。“很好。”奥古斯想着，然后感觉自己平静了很多。 两个人相互释放出善意并礼貌地问候了对方。他们发现，两个人讲的是同一种语言，只是口音不同。

两个男人继续有意识地寻找着共同点。慢慢地，敌意在减少……

他们发现互相之间是朋友，而不是敌人。

公元2016年，斯德哥尔摩

一个星期一的早晨，七点一刻。

赛巴斯提安只穿着内裤站在客厅熨烫他刚洗过的白衬衫。

今天是很重要的一天。

“需要打领带吗？”他自言自语。

“不，这看上去太正规，显得古板。”

他决定不打领带，但衬衫必须干净而笔挺。

赛巴斯提安是个设计师。最近两年他都在进行一个新项目。

他一直和一些潜在的投资者保持联系，因为他们都表现出了兴趣，说他的项目很好。

现在，他终于获得了一个机会，受邀和一个潜在的投资者面谈。赛巴斯提安想，这应该表示对方很有兴趣。

衬衫熨好了。他穿上它，打扮整齐，跳上汽车，驶入车流中。

在约定时间的前一刻钟，他驶入了一个停车场，然后到接待处报到。

这时，一丝担心涌上他的心头，但很快消失了。他觉得现在没有时间担心和犹豫了，就这样吧。

第一印象

你刚刚看到了两个截然不同的事件的描述，虽然它们发生在两个接近不同的时代和环境里，但还是有一些东西可以把它们联系在一起。那就是我们会经常一次又一次地遇上类似的事：第一次与一个陌生人相见。

现在，我们很少在瑞典一望无际的平原上一个人骑马，很少会在森林里和一个陌生的男人或女人近距离对视，很少需要为填饱肚子而战斗，在饥荒中生活或者独自恐惧地面对掠食者。

今天，我们居住在有近在咫尺的邻居的公寓或者别墅里。我们有安全带、自行车头盔，以及针对各种不同的危险情况的自我保护装置。我们的生活比以往任何时候都更有保障。

尽管如此，第一印象还是非常重要。每一天，每一时，每一分，每一秒，在我们过往的生活经验的基础上，我们都在通过视觉、听觉、触觉来评估我们所处的环境：我们会尽可能避免陷入险境，而乐于接受让我们感觉舒适的人和环境。

在一个日新月异的全球化世界中，我们需要快速地对别人进行判断。

我们应该雇佣谁？哪些人拥有创造力？哪些人可以一起合作，构建有效的工作团队？跟谈判桌对面的人谈判时有效的策略是什么？

对于所有这些决定，对他人的正确评估是关键因素。

当你接触到一个陌生人时，要运用你所有的感官去获取信息，用以快速评估是可以跟这个人和睦共处，还是优选保持距离？

P4-6

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★一定要避免用第一印象用来判断他人，但必须适应别人用第一印象来看你。

决定第一印象9大要素

感觉和环境

法官刚吃过午饭，会比饿着肚子时做出判决更温和。在治疗现场听取病人倾诉的医生会比其他人更少地遭到投诉。

身体语言

在选举中，决定获胜的优选因素似乎就是政治候选人的外观魅力，即人们偶然在电视上看到这位政治家一两次，由此形成的情感印象。

触摸

轻扫过客人手臂的女服务员会得到更多小费。对婴儿来说，触摸有决定性的重要作用。触摸对成年人而言同样意义重大。

面部表情

面部表情丰富的人更讨人喜欢，更善于沟通，更容易给周围留下好印象。在与他人的交往中，人脸发挥了很大作用。

声音

有魅力的领导者会以一种独特的方式说话。一口方言的人被认为学识不多，但比那些说普通话的人更热情。

味道

我们会凭借一个人用的香水，可以判断对方是不是有魅力，适不适合做领导，该不该雇佣。

美的就是好的

不管怎么说，外表迷人得到工作、结识伴侣的机会更大；在被指控犯罪时，他们被无罪释放的机会也更多。

穿衣

据说喜剧演员乔·E·布朗曾经说过，开口宣称的富有都不是真的富有，但衣着却能让我们独树一帜，传达出我们想要传达的一切。

化妆

化妆使我们找伴侣更轻松，化了妆的女服务员比不化妆得到的小费更多。