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　　存款＝正确使用产品+痛苦坚持，保兑仓在钢铁、汽车、家电、服装、化肥、制药、日用品等领域，为银行提供了拓展大额存款的机会。我们要学会为客户创造价值，保兑仓产品的*价值在于帮助核心厂商促进产品销售，我们要站在核心厂商的利益角度来营销银行产品。不要看一个客户能够给银行带来多少存款，而要看客户所在的整个产业链能够给银行创造多少存款。企业首先应当选择内源性融资，占用产业链上下游的资金，来解决自身的资金融通问题。银行应当担当客户的财务顾问，帮助客户设计最合理的融资方式。《商业银行保兑仓培训》提供教练式培训，提供最真实的案例，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力，我们通过最详尽的案例培训，帮助您在最短的时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。

第一篇 保兑仓基本知识

一、保兑仓概念

二、保兑仓模式

三、保兑仓的营销要点

四、保兑仓适用行业特点

五、保兑仓适用行业

六、保兑仓与未来货权质押的区别

七、保兑仓优势

八、保兑仓风险防范

九、保兑仓的法律规定

十、保兑仓的授信额度操作

十一、什么是保兑仓项下单一额度

十二、保兑仓涉及各方

十三、有关术语释义

十四、风险控制

十五、保兑仓适用授信产品

十六、对核心企业授信额度的认识

第二篇 行业保兑仓案例

一、钢铁厂商银保兑仓

二、钢铁商商银保兑仓

三、水泥保兑仓

四、机床保兑仓

五、工业机床代理商建店融资贷款

六、乳制品保兑仓

七、酒企保兑仓

八、纸业保兑仓

九、纸品流通商保兑仓

十、家电保兑仓

十一、家电行业四方保兑仓

十二、农资保兑仓

十三、有色金属保兑仓

十四、报纸保兑仓

十五、纺织品保兑仓

十六、超市加盟店保兑仓

十七、服装保兑仓

十八、制药保兑仓

十九、个人助业贷款保兑仓

二十、机械设备保兑仓（买方信贷）

第三篇 风险案例

一、风险案例

二、相关文本

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