营销与创业/陈葆华 中国财富出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

随着双创时代的到来，国家非常重视大学生创业，随之国内外各种各样的创业书籍涌现出市场，从理论体系而言都很完善，再加上很多高校的创业师资缺乏实战经验，创业教育基本处于理论解决理论的阶段。结合实例学习迫在眉睫。

本书打破营销和创业的理论体系，以实际创业过程为导向，根据创业进程需要用到的营销知识，以创业为载体，将营销渗透到创业的整个过程中；同时配以大学生创业的实际案例，结合营销的知识和创业的知识，进行实战点评，帮助学生学以致用，快速掌握用营销与创业相结合的理论知识解决创业中的难点问题；实用性极强，通过实际案例的形式，既培养学生创业营销思维，也训练了创业者进行创业的实际能力。

"目  录

第一篇  营销在创业中的魔力

【实战知识】……………………………………………………………………… 3

    一、营销在创业中的分量………………………………………………… 3

    二、树立有竞争力的创业市场营销观念………………………………… 8

    三、提高创业营销道德素质……………………………………………… 11

    四、树立步步为营的创业营销思维……………………………………… 13

【实战案例】…………………………………………………………………… 14

    海底捞差异化服务营销主打“攻心” 牌………………………………… 14

    创业制作微电影, 小何“暗走” 营销路………………………………… 15

    留学澳洲女硕士回乡创业, 带领蜂农打造特产品牌蜜………………… 18

    “猪肉大王” 是如何炼成的? …………………………………………… 20

    产品质量就是创业企业的生命…………………………………………… 22

    王永庆因为“走心” 感动顾客…………………………………………… 23

    光脚鞋店———提升顾客体验……………………………………………… 25

    让消费者放心是优选的营销方式………………………………………… 26

    装修店铺提升购物体验, 增加顾客消费心理价值……………………… 28

    营销助力新东方的发展壮大……………………………………………… 31

【实战训练】…………………………………………………………………… 33

    【实战训练1】…………………………………………………………… 33

    【实战训练2】…………………………………………………………… 34

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第二篇  捕捉商业机会———创业市场分析

【实战知识】…………………………………………………………………… 37

    一、寻找商业机会的途径———创业有“门” …………………………… 37

    二、寻找创业点子的窍门———创业有“眼” …………………………… 54

    三、评估商业机会的妙招———创业有“色” …………………………… 59

    四、锁定目标市场———创业有“源” …………………………………… 62

    五、精准市场定位———创业有“基” …………………………………… 64

【实战案例】…………………………………………………………………… 69

    瞄准儿童培训市场………………………………………………………… 69

    抓住婴幼儿用品的网购商机……………………………………………… 71

    大学生创业聚焦企业新媒体业务培训市场……………………………… 72

    创建老年公寓……………………………………………………………… 74

    创建蛋糕连锁店…………………………………………………………… 76

    创业成功转型———胖女孩的时尚………………………………………… 78

    不一样的视角: 变废为宝………………………………………………… 80

    瞄准智能安防市场………………………………………………………… 82

    善于从生活细节把握创业商机…………………………………………… 84

    传统超市与时俱进, 科技永辉智慧零售………………………………… 86

    美食店的鲜花, 不仅能看而且能吃……………………………………… 88

    锁定校园培训市场, 实现自己创业梦想………………………………… 89

    开设亲子健身馆, 实现创业梦…………………………………………… 91

    韩都衣舍———模式创造者………………………………………………… 93

    抓住快餐商机, 打造快餐中介…………………………………………… 95

【实战训练】…………………………………………………………………… 97

    【实战训练1】…………………………………………………………… 97

    【实战训练2】…………………………………………………………… 97

    【实战训练3】…………………………………………………………… 98

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营销与创业

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第三篇  发挥营销组合策略的创业功能———创业营销管理

【实战知识】…………………………………………………………………… 101

    一、从创业者的视角打造产品———需求为“根” …………………… 101

    二、产品定价是创业发展的源泉———恰到好处……………………… 114

    三、不断开拓产品营销渠道———分销有道…………………………… 125

    四、产品促销是创业发展的推手———深入人心……………………… 138

【实战案例】…………………………………………………………………… 146

    老王的皮鞋美容店……………………………………………………… 146

    低成本创业———磁性剪纸……………………………………………… 148

    小A 创建快餐店, 差异化定价有秘诀………………………………… 149

    房多多为啥一年能卖2000 亿元………………………………………… 150

    “芭比娃娃” 为何在国际市场经久不衰……………………………… 152

    格兰仕公司产品发展历程……………………………………………… 155

    小米手机定价策略……………………………………………………… 158

    某DC 品牌内衣的产品策略……………………………………………… 159

    A 公司营销渠道发展历程……………………………………………… 160

【实战训练】…………………………………………………………………… 163

    【实战训练1】………………………………………………………… 163

    【实战训练2】………………………………………………………… 163

第四篇  网络营销是创业者的机遇———创业营销新潮

【实战知识】…………………………………………………………………… 167

    一、低成本互联网创业时代的到来———势不可当…………………… 167

    二、互联网时代的创业营销利器———媒介传播……………………… 168

    三、网络组合营销的特效之法———创业者的功力…………………… 191

    四、创业者网络营销七步真经———创业营销实招…………………… 213

【实战案例】…………………………………………………………………… 217

    故宫文创的成功之道…………………………………………………… 217

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目  录

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    “锦鲤式” 事件营销…………………………………………………… 218

    2018 小米8 世界杯口碑营销…………………………………………… 219

    360 免费策略营销………………………………………………………… 220

    疯抢“猫爪杯” 是什么病……………………………………………… 221

    老坛酸菜面的借势营销………………………………………………… 222

    巴黎欧莱雅戛纳国际电影节直播营销………………………………… 224

    北大学子重演古代酒礼, 五粮液祈祷国泰民安……………………… 225

    优衣库电子邮件营销案例……………………………………………… 226

    天时地利造“病毒”, 正话反说促“感染” ………………………… 227

    大学生创业开旅社, 成功源自微信营销……………………………… 228

【实战训练】…………………………………………………………………… 229

    【实战训练1】………………………………………………………… 229

    【实战训练2】………………………………………………………… 230

    【实战训练3】………………………………………………………… 230

    【实战训练4】………………………………………………………… 231

参考文献……………………………………………………………………… 233"

陈葆华，教授，现任北京吉利学院商学院院长，北京交通大学企业管理硕士，北京大学教育学院博士生，西北大学经济管理学院博士生。具有丰富的企业经营与管理经验，多年来致力于中小企业经营管理与创业的理论和实践的研究，是大中小企业特聘培训讲师和顾问。现兼任中国创新创业委员会创业导师。

主持和参与了多项校级、市级、重量课题研究，其中《北京地区高校经管类大学生就业情况调查与分析》《北京地区高校在校学生创业难点情况调研与建议》分别荣获北京市一等奖、二等奖。主编应用型本科教材五部：《连锁经营管理理论与实务》《现代实用市场营销》《管理学理论与实务》《现代人力资源管理》《创业管理》；副主编一部：《企业管理典型案例分析教程》；参编多本教材；在经济类核心期刊发表论文二十多篇。曾被评为校级优秀教师、最受尊敬的教师，2014年被评为团中央创新创业优秀指导教师，、团中央主办的全国创业大赛获全国二等奖、北京市金奖。

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