小公司求生术 江西美术出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

相较于大公司，小公司往往面临着更险恶的生存环境、更艰难的发展挑战。那么，小公司如何拥有稳定的客户群体并且能稳定地获取资源呢？我们看到大部分的经营书籍，都是为了满足大企业的需要而写，要么忽视了小公司的需求，要么不符合小公司的现状。而本书则接近针对小公司的实际情况，给出具体的经营建议和指南，帮助他们实现生存下去再发展的目标，智慧地应对商业中的危机和陷阱。

第一章 定位术：开拓公司的第一块疆土

创业办公司，你想好了吗//002

眼光有多远，公司就能走多远//004

定位：找到公司在市场的立足点//006

越陌生越危险，生意不熟不做//008

在自己熟悉的领域建立根据地//009

创业突破口：做自己最擅长的事//011

好目标助创业旗开得胜//013

小公司确定经营方向八原则//014

小公司确定经营方向要规避的误区//015

小公司选择创业项目的技巧//017

小公司初创时期的规划技巧//019

第二章 坚守术：挺住，活下来，赚钱

创业之路寂寞而漫长//022

活下来，要有输得起的大胸怀//024

熬过创业黑暗期，迎接耀眼的朝阳//025

像坚持初恋一样坚持梦想//028

只有偏执狂才能生存//030

不忘初心，苦心经营//032

渴望成功的信念之火永不熄灭//033

办公司，不盈利是可耻的//034

利润高于一切：活下来，先赚钱//036

先活下来，再成长为长寿公司//037

第三章 造品术：十年磨一剑，打造公司生命线

质量是小公司的命根子//040

小公司要强大，靠质量说话//042

以质量抢市场，以质量争客户//043

推行精细化管理，精益求精做公司//046

做足细节，开启从0到1的质变//048

质量零缺陷，将错误率降到零//049

追求完美，永无止境//051

沉心静气做品牌，厚积薄发树招牌//054

小公司做专做精的“六不”原则//057

苦练内功，走实力强企之路//059

第四章 融资术：为公司输入源源不断的“血液”

抓牢资金链，不让公司“断血”//062

管理者要提高自己的融资能力//064

瞅准机会，融资手到钱来//065

小公司融资术一：向亲朋好友借钱//066

小公司融资术二：利用人脉筹资//068

小公司融资术三：向银行申请贷款//070

小公司融资术四：申请风险投资//072

小公司融资术五：租赁融资//074

小公司融资，步子不要迈得太大//075

管理者如何与投资方进行融资谈判//077

小公司融资的若干“注意”事项//078

第五章 流量术：小公司经营要有点互联网思维

小公司要懂的“粉丝经济学”//082

想办法让小公司变得好玩起来//084

打造一个有吸引力的微信公众号//087

小公司如何利用微博获取流量//091

打通线上线下，做好用户体验//094

小公司App引流的三大模式//096

巧用数据细分定位目标客户群//098

小公司直播带货快人一步//100

第六章 创新术：自我“蜕皮”，脱胎换骨焕生机

从小作坊到大公司：苹果创新之路//106

创新是小公司强大的必由之路//109

驾驭好创新的“三驾马车”//110

小公司创新的三大突破口//113

小公司产品创新三术：新、奇、特//114

可以允许失败，但不允许不创新//116

自我“蜕皮”，脱胎换骨//118

与众不同辟蹊径，引领创新浪潮//120

小公司要走自主创新的路子//123

打破条条框框，小公司也有大气象//124

小公司要有点创新思维//127

第七章 破危术：永远战战兢兢，永远如履薄冰

创业不易，守业更难//130

永远战战兢兢，永远如履薄冰//131

做“雄鹰”，不做“鸵鸟”//133

在“冬天”保持春天的心态//135

敲响警钟，营造“冬天”意识//137

危机到来，你准备好了吗//139

小公司应对危机的基本战术//141

绝境重生，将危机转化为契机//142

变在变之先，驾驭危机这个“魔怪”//144

居危思进，星火燎原防微杜渐//146

第八章 精进术：全员学习，走在时代的前列

满足现状是厄运的罪魁祸首//150

学习，让公司保持领先的优势//152

公司要成长，员工先成长//154

倾力打造一个学习型团队//157

学习型团队要修炼的五项技能//159

“充电”，成为商场上的“常胜将军”//160

把员工培养成“全能战士”//162

树立一个目标，然后共同去冲刺//164

优胜劣汰，让员工跑起来//167

没有超能员工，只有超强团队//169

用生命的微光，在茫茫黑暗中艰难引领//170

第九章 长青术：不求世界百强，只求百年老店

盲目扩张埋隐患：三株倒塌的启示//174

胃口太大，就会“消化不良”//175

不要犯急功近利的“短视病”//177

小公司要提防“大公司病”//179

将小舢板绑成航空母舰是“穷折腾”//181

一砖一石垒造公司的大厦//183

打“持久战”，而非“闪电战”//185

打好根基，让“飞轮”转起来//186

把公司做小，把利润做大//188

不背包袱，不扛大旗，稳步前进//191

不求世界百强，只求百年老店//192

赵彦锋，硕士，任职于西安财经学院，高级工程师，从事于计算机网络、管理方面研究。出版有《一看就懂的投资常识全图解》《管理越简单越好》等著作多部。

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     创业办公司，你想好了吗

据一组调查数据显示，中国的公司，尤其是开始创业的小公司，能坚持到3年以上的不超过10%，而创业的失败率逼近90%。为什么我们的创业者“出师未捷身先死”，其中有一个很严肃的问题，就是我们单凭一腔热情去创业，而没有去做深入的思考：今天我们创业了，明天我们的公司是生是死？

作为小公司的创立者，不仅不能回避这个问题，还必须要有一种高瞻远瞩、未雨绸缪的思维习惯。

为什么我们要这样战战兢兢，如履薄冰?因为我们所处的这个大环境和领域，可能每天都有新的变化，如果我们不深思熟虑，不想远一步，公司可能过了今天却熬不过明天。

一种产品，一投放到市场就火了，外行看热闹，但其实“火”的背后是有规律的，比如公司精准的市场定位、高超的营销策略、对消费心理的挖掘等，它之所以受欢迎，就是因为它解决了这个行业里其他产品没有解决的问题。

要想找到公司发展的方向即寻找到行业需求，是需要时间沉淀，需要仔细观察的，跟管理者的知识、经验以及对市场的把握度有密切的关系。如果将公司经营的方向搞错了，无论你投入多少资金、人力，市场也不会买账，那么盈利也只能是一厢情愿的想法。

不仅经营方向的选择很重要，而且时机的选择也很重要。如果太早，市场不成熟，还没有培育出大量的需求，此时进入市场，消费者感到很陌生，自然没办法接受产品，所以，太早容易成为“先烈”。而太晚，大量跟风者涌入之后所面临的就是市场饱和、需求减少的局面。

此外，在确定公司经营方向后，还要把握好公司的发展节奏。公司的发展节奏，就是指管理者对公司发展阶段、每个阶段目标的把握。如果没有节奏的把握，最容易出现的问题是一味地贪大，不切实际地扩张，或者是不认输、不放弃，盲目地坚持，南辕北辙，最后血本无归。

当你坚持了一段时间后，公司依然是苟延残喘，那就需要重新考虑当初的方向、目标与市场定位是否需要修订。

如果方向是正确的，那么你的坚持就是成功最重要的力量，但如果方向是错误的，那迎接你的就是失败的深渊。虽然，失败是给成功交的学费，但是，能以最少的学费学到最多的东西才是明智的做法。

如何确定公司的经营方向?有一个最根本的原则，即不是你想做什么，而是这个行业具体的需求，当你对行业需求挖掘得越深、越细时，你在实际经营公司过程中提供的服务或产品就越能得到市场的认同、受到消费者的欢迎。

眼光有多远，公司就能走多远

当今世界，经济动荡不定，公司的经营环境发生了剧烈变化。我们正处在淘汰别人或被别人淘汰的大变革时代。要在这样激烈竞争的时代生存与发展，仅仅靠组织好公司内部的生产、经营，已远远不够。因此，高效的公司发展规划、精准的市场定位在当前异常激烈的竞争环境中显得尤其重要。

从一定意义上说，今天的公司已进入战略竞争的年代，公司管理者的战略眼光已成为现代公司竞争成败的核心因素。因此，如何在激烈动荡的市场竞争中拥有超前的经营眼光，制定和执行正确的公司经营和竞争战术，已经成为决定公司能否立于不败之地的关键。对于小公司来说，也不例外。

对于小公司的管理者来说，必须具有长远的经营眼光，能够发现别人所不能发现的赚钱机会。哪个领域市场是有潜力的，哪一个产品是受消费者欢迎的，谁能首先发现并开拓市场，谁就能在竞争中占得先机和优势。

柳传志在创业初期历尽艰辛，在PC机经营初现生机时他就萌发了研制自己品牌微机的想法。还在1989年的时候，柳传志就给联想制定了一个战略发展的指导思想；第一，我们要办一个长期的公司，办老字号；第二，联想要有规模，要大到最后足以能跟世界500强比；第三，我们要的是高技术领域，不能再在发展领域发展。

P2-4

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