市场营销理论与实践 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《市场营销理论与实践》在总结多年教学经验与

企业营销实践经验的基础上，理论联系实际，吸收了 国内外市场营销的新资料和新的研究成果，结合中国

国情，阐述了市场营销基本理论与体系，以及新经济 下市场营销的创新实践。

李嘉、严继超和胡向东主编的《市场营销理论与 实践》在编写中注重突出如下特点：

（1）体系的完整性与内容的创新性高度统一。

在 内容编排上，一方面，我们尊重市场营销理论体系的 完整性、规律性和逻辑性；另一方面，我们根据营销

实践的发展和*的理论研究成果，加入一些新知识 和新方法。

（2）理论与实践相结合，理论紧扣应用。在内 容

取舍上，本书在讲清基本概念、基本原理的基础上， 始终紧扣高等教育市场营销专业新型人才培养目标，

力图把市场营销理论与实践紧密结合，与活生生的营 销案例相结合，使本书具有很强的可读性和可操作

性。为帮助读者学习，书中编排了大量的市场营销成 功与失败的案例，每个案例均给人以启迪。

（3）形式与内容的统一。本书力求以新颖、独 特

而有效的形式把适应中国本土化的市场营销知识和技 能传授给读者。因此，在编写体例上，按照理论要

点、实践案例、案例分析和深入思考四部分内容进行 统筹安排。既重视营销理论的介绍，更重视课外的实

际训练，在分析案例的基础上，加强读者深入思考环 节的训练，以期全面提升读者分析问题和解决问题的 能力。

本书既可作为高等教育管理类、经济类各专业的

教材或参考书，也可作为企业管理者和营销人员的培 训和自学教材。

章  适应营销环境

  一、宏观环境之政治法律因素

  二、宏观环境之经济因素

  三、宏观环境之社会文化因素

  四、宏观环境之自然因素

  五、宏观环境之技术环境因素

  六、宏观环境之人口因素

  七、微观环境分析

  八、SWOT分析

第二章  消费者行为与心理分析

  一、消费者需求

  二、消费者决策

  三、消费者满意与忠诚

  四、消费者知觉

  五、消费者学习与记忆

  六、消费者态度

  七、消费者个性

  八、文化对消费者行为的影响 

  九、社会阶层对消费者行为的影响

  十、参照群体对消费者行为的影响

  十一、家庭对消费者行为的影响

第三章  营销调研之实践应用

  一、营销调研的地位与作用

  二、营销调研的过程与设计

  三、营销调研的内容与方法

  四、营销调研的结果与分析

  五、营销调研的误区

第四章  目标市场细分、择优与定位

  一、市场细分

  二、目标市场选择

  三、市场定位 

  四、差异化营销

第五章  营销组合策略的实践途径

  一、产品策略

  二、价格策略   

  三、渠道策略

  四、促销策略

  参考文献

第六章  农产品营销案例分析

  一、绿色营销

  二、概念营销

  三、原产地营销

  四、事件营销

  五、品牌营销 

  六、农场模式营销 

第七章  国际营销实践

  一、国际营销环境

  二、国际营销调研 

  三、国际营销战略 

  四、国际营销产品策略 

  五、国际营销渠道策略

  六、国际营销价格策略

  七、国际营销促销策略

  参考文献 

第八章  网络营销实践 

  一、基于企业网站的网络营销实践

  二、搜索引擎营销实践

  三、许可E—mail网络营销

  四、RSS营销实践

  五、博客营销

  六、网络广告

第九章  公共关系实践

  一、公共关系主体

  二、公共关系客体

  三、形象塑造

  四、传播管理

  五、社会组织与公众利益协调

第十章  服务营销实践

  一、服务营销内涵及特征

  二、服务营销应用

  参考文献

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1.耐心和适当时机……每件事在该来的时候就会来。人生是急不得的，不能像许多人希望的时间表那样。我们必须接受凡事来临的时间，不要强求。但人生是无尽的，我们不曾真的死去，也从未真的出生。我们只是度过不同的阶段，没有终点。人有许多阶段，时间不是我们所看的时间，而是一节节待学的课。”

2.在精神状态下学习快得多，但我们得选择好什么是需要学的。如果我们需要回去经历一场关系，就回去；如果结束了，就继续。在灵魂的形式下，你一样可以和那些肉体状态的人接触，只是看有无必要……是不是有什么重要的事情他们非知道不可。”

3.智慧是很慢才能得到的。这是因为容易吸收的知识，必须转化为情绪的或潜意识的知识。一旦转化好了，这种印象就是永久的。这种反应的必要催化剂就是行动。没有行动，观念就会萎缩、褪色，理论知识没有实际应用是不够的。

“平衡与和谐如今都被忽略了，但是，它们却是智慧的根本。

4.为什么你说我们是平等的，实际上却不如此？我们的美德、脾气、财产、权利、能力、天赋、智慧等等，没有一样是相等的？”

答案是个暗喻：“这好比每个人心里都拥有一颗大钻石。想象一颗一尺见方的钻石。它有一千个面，但这些面上都蒙上了尘土。灵魂的工作就是去清洁这些面，使它恢复光彩，能反射彩虹的多种颜色。

“现在，有些人已清洁了很多面，使钻石发出动人的光芒。另一些人只清理了几面，所以还不能发光。但是，在灰尘底下，每个人心里都有一颗千面钻石。它是完美无瑕的，差别只在于经过清洁的面数不同。但每一颗钻石都是一样的，都是完美的。

“当所有面都已清洁，能反映完整的光谱时，钻石就恢复到它原来的纯粹能量状态了。光仍留下来，就好像制造钻石的步骤反过来，所有压力都消除了。纯粹能量保存在光的彩虹里，而光里面有意识和知识。

“所有的钻石都是完美的。”

有时候问题很复杂，答案却简单。

5.有人常说，要珍惜美好时刻。然而，美好时刻的回想，总有一份深藏的悲哀...

任何事都必须有所平衡。大自然是平衡的，飞禽走兽和谐地活着。人类却还没有学会这一点，他们不断在摧毁自己。他们做的事缺乏和谐，也没有计划。自然就不一样了，自然是平衡的，自然是活力和生命及休养生息。人类只知道破坏。他们破坏自然，也摧毁其他人，最后他们会毁掉自己。

恐惧存在时就会浪费精力，恐惧使他们到这儿来不能得到该有的补充。从你的周围注意暗示。他们首先得进入一种深深的状态，不感觉自己的肉体存在，然后你才能接近他们。困扰只存在于表面，在他们灵魂深处，能产生想法的地方，那才是你得接近的地方。

⋯⋯

在肉体状态是不正常的，灵魂状态才是我们的根本。从肉体状态推向无知的开端，要花较长时间才能学会一件事。到了灵魂世界，你只需要等，就能更新。

死亡的恐惧，这命是无尽的，所以我们不能死，我们也从未出生，那这恐惧就可以消除。如果他们知道以前活过无数次，将来也会再活无数次，不知会觉得多有保障。要是他们知道对人的暴力和不公都得偿还，可以少掉多少愤怒和报复欲望。如果真的，我们皆有知识接近上帝，那么财富权利又有什么用？他们本身却是目的，而不是接近上帝的方法。如此一来，贪婪与嗜好权利变的毫无价值了。

但是怎么向人说明这些讯息呢？大多数人都在他们的教堂、聚会或寺庙里诵着经文，那些经文也记载灵魂的不朽。但是仪式一结束，他们又回到互相竞争的轨道里，依旧贪婪，喜好操纵、以自我为重心，这些特征都会阻碍灵魂的进步。所以，如果信仰还不够的话，也许科学可以帮上点忙。

那是不同层次的学习，有些是必须在血肉之躯里学习的，必须让我们感受到痛。成为灵魂是没有痛的，那是一个更新的时刻，你的灵魂会恢复怨气。当你在血肉之躯里，会觉得痛、会受伤。在灵魂形式里则没有感官，只有快乐、幸福感，但它对我们只是一段恢复的拾起。人在灵魂形式时，彼此的互动是不一样的。在肉体状态时你可以体验人际关系。

我很快了解，每日累积下来的负面力量应该受到同样的关注，譬如一个病人的严苛自我批评，可能造成比一件重大事故更严重的心理创伤。这些伤害的影响，因为混入了我们日常生活的背景中，更难被意起或驱逐。一个持续自责的小孩，可能和记得某天被严重羞辱的孩子失去一样多的自信。一个平常家里会有饔飧不继的小孩，跟经历一段饥荒时期的孩子对事物有同样的危机意识。

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    随着互联网飞速发展以及经济日益全球化，市场营销学的理论与实践更是得到了不断深化。

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