疯狂的征途·移动营销12年 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

2006年，一家专注于移动营销的广告技术公司成立了，12年来，它见证了中国移动营销行业的起落，是行业的先驱者和引领者。

从创业初期危在旦夕到到营收连年翻番，亿动广告传媒成为全球*的独立移动广告平台公司，用了10年。

本书系统梳理和讲述在移动营销行业发展和变迁的大背景下，亿动广告传媒如何与行业上下游亲密合作，推动行业规模化和标准化发展，以及如何走出国门扎根海外的历程。

序

这是一个关于“远见、信念和毅力”的经典故事　　　　　

我眼中的Madhouse

引子

部分　开拓者

章　“我太看好这个行业了”

一个吉他手的轨迹改变

从滚石到TOM 在线

创办Madhouse

国内首个智能无线广告投放系统

第二章　市场教育是难的

的风险

用“创意”打动客户

打开的窗户

日本之行

奔跑的“阿甘”

第三章　 想办法活下来

危机

选择的理由

第二部分　耕耘者

第四章　“我们没有竞争对手”

咖啡馆的一次重要约见

联合办公

超越竞争

创造纪录

“黄埔军校”

第五章　跳出国内竞争，走向国际化

为什么要国际化？

手游App 出海

背后

海外站：印度

第六章　构建新生态

突破

提出Hero App 概念

形成全面优势

亿动的贡献

第三部分　引领者

第七章　推动行业发展

将MMA 引入中国

不被理解

行业标准化

第三方监测

第八章　赢

大势所趋

感受变化

收获

被证明的力量

走向未来

结尾　做对了什么？

从四次濒临破产，到今日全球

四次绝处逢生

做与不做

坚持移动和国际化

后记　坚守一段小而美的传奇

附录一　行业领袖眼中的未来营销　　　

附录二　案例录　

徐军

财经作家，企业案例研究者，蓝狮子签约作家，长期专注公司研究，合著作品有《从 互联网到互联网 ，苏宁为什么赢》、《尚品宅配凭什么？》等。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

章　

“我太看好这个行业了”

一个吉他手的轨迹改变

决定马良骏角色转变的个时机，发生在

1992

年，当时摆在他面前的问题是：面对已经小有名气的乐队和朋友，他是选择留下，还是选择离开？

到此时，马良骏在

“国立中央大学”和文化大学已经先后读了六年，摆在他面前的是必须毕业的现实。但这对他来说非常艰难，内心充满了挣扎与不舍。他实在难以割舍沉浸了几乎整个青春年华的音乐，摇滚释放青春荷尔蒙所带来的快乐是那样充满魔力。

他身处在一个音乐的时代。

20

世纪

90

年代初的台湾乐坛，正值滚石、新力（索尼）、飞碟和华纳等唱片公司百花齐放，罗大佑、童安格、李宗盛、齐秦，以及小虎队、动力火车等著名歌手及组合，把华语流行音乐带入一个鼎盛时期。在这样的一个时期里，马良骏和陈英杰、邱翰华等一众特别钟爱欧美风格的重金属摇滚发烧友，组建了自己的重金属摇滚乐队：赤蛇。

赤蛇乐队在台湾风靡一时。邱翰华回忆，有一次，我们参加了第二届雅马哈乐队大赛，论实力应该是的，然而当主办方公布名次时，全场都喊

“赤蛇”，后来公布的名还遭到了全场嘘声。比赛结束后，人气指数的赤蛇终得以代表台湾地区去日本参加亚太音乐季。不过，赤蛇快乐的事要算参加台湾校园巡回演唱，每年两个月的演出季里有五六十场演出，每场演出能挣六万台币，几乎天天在高校巡演。

1

马良骏和他的朋友们，乘着一辆巴士跑遍全台湾，一边追逐音乐梦想，一边放飞摇滚的心灵，自由自在，逍遥快活。乐队里面，陈英杰是富少出身，常开着奔驰接送大家。这是一段

“快乐而又难忘”的时光，马良骏回忆。

第二年校园巡演第五场，距离大学毕业只有四个月的时候，马良骏突然醒悟地问自己：马上就要毕业了，这样快乐的日子还能继续下去吗？虽然每场巡演能挣点演出费，毕业后将是怎样的情景却很难想象。在马良骏看来，摇滚作为校园爱好挺好的，但如果踏入社会要以此为生，就不是他想要的生活了。

于是，有一天，马良骏向乐队的朋友们宣布：

“我要去考企业管理研究所，考上了就暂时不用去当兵了，我们再继续玩音乐。”

“好啊，你应该会考上的。”大家齐声附和。事后他们跟马良骏说，“发神经吧，你不可能考上的，四个月之后还得回来，白折腾一场”。

朋友们的话是有道理、有依据的。玩音乐的人大多成绩很差，马良骏也是其中的一个典型，他在高中时期就不怎么喜欢读书，用他自己的话说，

“吉他是正业，读书是副业”。当时全班

53

人，他的成绩大概在倒数第三。

但他似乎是一个有急智的人，高三的时候，马良骏突发奇想，觉得自己有物理天赋，立志将来要拿诺贝尔物理学奖，因此别的课他经常旷课，唯有物理课专心听讲，物理科目倒是能考到前几名。

谁也没料到，高中毕业前经过一段时间的努力，马良骏居然考上了很有名气的

“国立中央大学”物理系，这里的教授很多是著名的物理学家。

大二的时候，马良骏觉得不对劲，这么优秀的教授都没拿诺贝尔奖，自己还有指望吗？而且教授们的生活也不是他想要的，他们白天课余时间陪小孩在校园放风筝，晚上熬夜做研究，几乎天天如此。马良骏觉得这种生活太单调枯燥了，高三时滋生的拿诺贝尔物理学奖的梦想瞬间破灭。他旋即将全部时间和精力转移到音乐上，学习一度荒废，四年的大学，他中间被退学了一次，后来又转学到文化大学，一共读了六年。

在朋友们看来，马良骏能够顺利拿到大学毕业证书就很不错了，考企业管理研究生无异于天方夜谭，因此根本没把他的话当回事。

就连他的父亲也没有想到儿子会做出这样的决定。

马良骏出生在台湾的一个小城市之家，每次放假回家，他的叛逆长发造型都会引起邻里们的交头接耳。而他的父亲，一个曾经的军人，对儿子痴迷于玩摇滚这件事更是不甚理解。可就在马良骏决定暂时搁置音乐继续深造的时候，父亲却拿出了存有自己退休金的储蓄本。

“你大学前前后后都读了六年了，就赶紧毕业吧！”父亲对马良骏说，“既然这么热爱音乐，那你服完兵役就拿着这些钱去美国学吉他。”

马良骏非常认真地告诉父亲，自己决定要去考研究所了。

“我记得爸爸当时笑了笑，我想他大概觉得我疯了。”马良骏回忆道。但是父亲的举动却让他觉得很感动，也成了他考研究所的一针强心剂。

在此之后，马良骏一夜之间像变了个人似的，学习态度

360

度转变。在离毕业还剩下

120

天的时间里，他每天去补习室，拿着陌生的课本拼命啃起来，一天学习

10

个小时，风雨无阻。虽然很多知识搞不懂，但他仍以顽强的毅力坚持下来……

高中考大学、大学考研究生的两次升学考试，马良骏都有一种感觉，虽然从客观上分析自己都没有可能性，但内心却有一种直觉，自己能行。

“总要搏一下，输了就输了，不试的话，我会后悔一辈子！”

经过连续一段时间的日夜苦读，

1992

年大学毕业前夕，马良骏在

300

多人竞争

7

个名额（录取率只有

2%

）的情况下，“出乎意外”地考上了“国立中兴大学”商学院企业管理研究所。

马良骏认为是老天爷眷顾，上天被感动了，原因是他以

“一分”的优势成为后一名上榜者，而因“一分”之差落榜的有好几个人。“这么巧，不是不是第六，刚好是第七，刚好就多了这‘一分’。”

与许多年轻人一样，虽然做出了进一步深造的选择，马良骏却并不认为他将与音乐告别。读研究生的年，他认为，台湾唱片公司懂音乐的多，懂管理的少，将来肯定需要管理人才，自己毕业后如果进入唱片公司，将成为既懂音乐又懂管理的

“台湾人”。

有了这个想法，马良骏觉得音乐还是不能丢的，因此他依然保留着一副摇滚派头：以披肩长发和长皮靴的重金属形象进出校园。这个形象在学术气息浓郁的研究生院格外显眼。

但自会有人代表命运来刻画他。可能是因为马良骏的打扮太过招摇，一年之后的一天，中兴企业管理研究院黄院长（后来成为台湾地区经济部部长）在校园里碰见马良骏，拦住他并训斥他一顿：

“我们研究院只培养管理人才，不培养艺人，一个礼拜后你不把头发剪了，就不用来了。”

长发和皮靴可是摇滚音乐人的标志，马良骏将其视为身份的象征，他在挨训的瞬间心里充满了不屑，

“我爸妈都剪不掉，你说剪就剪，怎么可能？”

不过现实放在那里：不剪的话，就毕不了业，院长的话可是代表权威。回家后经过一周的剧烈思想斗争，马良骏后做出决定：把头发剪了。他想通了，固于外表形象是一种无谓的坚持，这不会给自己、家人、朋友以及社会带来什么益处。

在剪掉了长发，放弃了皮靴之后，他发现，自己丢掉了摇滚音乐人的身份标签，反而没有了心理包袱，忽然感觉整个世界豁然开朗，

“原来在音乐之外，还有很多有意义的事，世界很宽广”，他认为，“反正只要我还是一个热爱重金属的

Rocker

，别人看不出来也无所谓。”

随之而来的是新的发现，马良骏开始觉得过去的时间都消耗在音乐上似乎也太单一了。他要把逝去的时光补回来，在研究生学习中，他重拾课本，又像大学毕业前夕考

MBA

一样，发奋读书，“这段时间读的书，比前

20

年都要多。”马良骏非常感激这段时光。而当初点醒他的黄院长后来也成为马良骏的硕士论文指导教授。

他的改变对华语音乐圈来说，少了一位吉他手，但对华人企业圈来说，却增加了一位优秀管理者。不仅如此，他的商业之路似乎注定要与大陆的商业大潮发生联系。

在马良骏放弃物理攻读商科

MBA

的同一时期，中国大陆正在掀起一轮改革开放的新浪潮。

这股改革浪潮，改变了中国的经济面貌，形成了长三角和珠三角的经济版图，各地政府纷纷出台优惠政策，吸引外资以及港台企业到大陆投资经商。

MBA

毕业后马良骏所任职的世界

500

强企业自然在这波滚滚洪流当中，马良骏由此与大陆紧密联系在一起，他的商业管理知识有了广阔的施展空间。

从滚石到

TOM

在线

两年的

MBA

学习生活很快结束了，

1994

年马良骏进入国际知名品牌

LVMH

台湾分公司。

LVMH

是全球著名皮件公司路易威登（

Louis

Vuitton

）与酒业家族酩悦·轩尼诗（

Moët

Hennessy

）于

1987

年合并而成，它有着悠久的历史，是当今世界的精品集团之一。马良骏在

LVMH

的工作主要是负责集团旗下酒类品牌的市场营销，他从基层的营销专员干起。

在外资公司工作期间，不断有昔日的乐人朋友找马良骏做吉他手，请他重返摇滚舞台。他的心绪一次次被扰乱，每一次都免不了一番纠结与挣扎，每当这个时候，他的心底始终有一个声音响起：

“既然投身商业，总要有一番成就才能回去吧。”慢慢地，面对摇滚诱惑纠结的时间越来越短，他也没想到，自己后根本回不去了。

1999

年，马良骏加盟美国美乐啤酒（

Miller brewing

Co.

），负责中国大陆和香港地区市场。美乐啤酒成立于

1855

年，是美国第二大啤酒品牌，销售网遍及全球

100

多个国家。第二年，马良骏凭借出色的业绩擢升为中国大陆和香港地区总经理，

30

岁的他完成了从基层营销专员到职业经理人的蜕变，在外人看来可谓“少年得志”。

位居高处，人前风光，但静下心来的时候，他却感觉到一种莫名的

“焦虑”。“所有的媒体都在谈论互联网，自己却还在传统行业里转圈。”

当时，发端于美国国防项目的互联网迅速发展，显现出巨大的商业前景，

AOL

（美国在线）、

Yahoo

（雅虎）、

Netscape

（网景）、

eBay

（易贝）和

Amazon

（亚马逊），以及

ICQ

、

MSN

、

e-mail

和论坛（

BBS

）等一大批明星互联网公司和应用汇聚成波互联网浪潮。这波浪潮从硅谷喷薄而出，涌向欧洲、亚洲。

在美国互联网热潮的带动下，中国从

1997

年开始，人民网、新浪、网易、新华通讯社网站（后更名为新华网）等中央级新闻门户与上海热线、武汉热线等地方门户逐步建立起来，开启了互联网门户时代。同一时期，阿里巴巴、百度、盛大、天涯社区等互联网公司创立。

1999

年

7

月，名不见经传的中华网在纳斯达克（

Nasdaq

）成功上市，带动了新浪、搜狐和网易三大门户在

2000

年先后上市，这一年中国网民突破

1000

万大关，由此诞生“中国概念股”的称号。中国的波互联网浪潮悄然到来。

对于互联网技术，马良骏并不是很懂，但有了

MBA

教育以及多年的商业打拼，让他有一种商业直觉，感觉互联网浪潮将对传统经济带来变化。“很明显的一点，原来看新闻只能读报，现在上网就能纵览天下事。”

而马良骏原来的音乐人朋友们率先感受到这波互联网浪潮的力度。尽管他们在音乐圈里混得不错，成为各唱片公司的高层（比如赤蛇乐队的音控师成为寰亚电影中国区首席执行官），但在

IT

技术和互联网的冲击下境况惨淡。

2000

年，市场上涌现大量盗版

CD

，导致正版唱片没人买，后来大家又在互联网上免费下载

MP3

，盗版

CD

继而也遭受了毁灭性打击，在市场里消失了。

台湾火的滚石唱片，因为市场占比，受到的冲击也。滚石唱片，全名为

“滚石国际音乐有限公司”（

Rock Records Co., Ltd

），

1980

年在台湾地区创建，目前仍然是亚洲的独立唱片公司。

因为业务下滑，滚石唱片采取大面积收缩战略，原来遍布全亚洲的业务仅剩中国大陆和台湾地区，这两个地方每年继续裁员。看到很多好朋友在被裁之列，马良骏的心里很难过。

音乐，尤其是原创音乐，如何在互联网大潮当中生存？这是新世纪音乐人要面对的一个巨大挑战。为应对这个挑战，滚石成立了网络集团，试图找出一条可行的路径，而此时已经有了较为深厚的商业背景的马良骏成为合适的执行人选。因为他对音乐有深厚的功底和情感，同时又熟悉市场的操作规程。

2000

年年底，马良骏辞掉令人羡慕的美乐啤酒高管职位，出任滚石网络集团副总裁。在他的努力下，滚石网络创立了独立的移动业务部。

虽然置身其中，但怎么将音乐和移动融合在一起，马良骏心里并没有谱。

当时的手机主要是功能机，受到

GSM

通信技术（

2G

）、芯片技术和液晶屏制造工艺的限制，手机为黑白显示、屏幕小，功能也少，主要是打电话和收发短信，以及玩一些简单的休闲小游戏。

日本对移动互联网发展的先进理念和做法给了马良骏一些启发。

跟

PC

互联网不同，全球移动互联网的发源地在日本，它是先有移动互联网，再有

PC

互联网。在日本，

PC

互联网的上网费昂贵，这给了移动互联网机会，许多日本人甚至没有

PC

，一部手机就能满足大部分需求。

2

在日本的移动互联网发展过程中，运营商牢牢占据着主导地位，比如用户购买手机的渠道。运营商控制的好处是一些关键标准能够高度统一，例如运营商定制的手机内部会预置手机支付模块和预装二维码识别软件，使后者能够在日本迅速推广。

其他如手机厂商、银行、移动互联网

IT

公司等，都围绕运营商开展业务，运营商代为收费，然后和服务提供商（

SP

）及内容提供商（

CP

）按比例分成。这种模式先由

NTT DoCoMo

推出。

NTT DoCoMo

是日本的移动通信运营商，它在

1999

年

2

月推出行动上网服务

i-Mode

，将原本以时间为主的计费方式改为以封包（下载量）为单位计费，大幅降低了使用者的上网费用，加速了移动互联网的普及速度。而且，它还建立了与内容提供商之间的互利双赢关系，对用户群进行细分，向用户提供丰富、多元化和个人化的实时信息内容。

在

“

i-Mode

”的成功刺激下，从

2001

年开始，

NTT DoCoMo

在全球个推出

3G

网络，其网速可达

2Mbit/s

，用户可以体验下载高品质音乐、传输电视片、虚拟现实游戏和实时视频会议等功能。在此基础上，通信增值业务开始出现，出现了付费模式的铃声下载、彩信下载和图片下载等。

中国移动的移动梦网（

Monternet

）就是学习日本

i-Mode

于

2000

年

12

月向客户提供的移动数据业务，它像一个大超市，囊括了短信、彩信、手机上网（

WAP

）和百宝箱（手机游戏）等各种多元化信息服务。

尽管移动梦网后来的结局不算太成功，却打造了中国移动互联网首个生态系统，其

SP

商业模式具有重要意义。

所谓

SP

，是基于手机用户话费的机制，中国移动作为运营商，直接在用户的手机话费中扣除款项，再与门户等互联网服务供应商（

ISP

）进行分成。在市场早期，单音的铃声下载为

1

元

/

首，和弦铃声下载高达

2

～

3

元

/

首。

SP

的出现，拯救了因互联网泡沫破灭而陷入困境的“中国概念股”。新浪、搜狐和网易在美国纳斯达克上市后不久，美国股市因高估值开始崩溃。股票刚上市就一路暴跌，新浪股价一度跌到了

1.06

美元，搜狐跌至

60

美分，网易上市当天跌破发行价，仅为

53

美分，面临摘牌危险。

中国互联网的火苗刚刚点着，还没有充分燃烧，就被硬生生拖入了互联网的冬天。

移动

SP

就像一根救命稻草，这些在

PC

互联网时代遭遇惨淡的互联网公司紧紧抓住历史性的“拇指经济”起死回生。相关数据显示，

2002

年，以短信为主的非广告业务收入份额，已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的

30%

、

40%

、

50%

。腾讯在

2004

年赴港上市时，来自电信增值业务的收入占比超过

60%

。

“音乐娱乐怎样和手机有关，让手机成为音乐的载体呢？”马良骏在看了互联网的风云变幻后，觉得

Mobile

（移动平台）才是突破的方向。滚石唱片拥有大量流行歌曲版权，便成立了以移动通信增值业务为主的滚石网络。本来抱着试一试的心态，没想到越做越有感觉，不久就发展成为可持续的商业模式。

马良骏紧接着说服滚石创办人段钟潭（周华健演唱歌曲《近比较烦》中的

“老段”就是此人），从

logo

到域名，所有与

SP

相关的业务从滚石网络独立出来，成立名叫“滚石移动”的新公司，单独对外融资。这相当于是一次从零开始的内部创业，马良骏出任滚石移动首席执行官，张罗里里外外一切事宜。

向手机运营商提供原创音乐版权这一总体构想一经落实，滚石移动在台湾的业绩很快走上了正途。在这个构想之下，滚石作为音乐娱乐提供商结盟台湾电信业，很快玩出了大量花样，手机用户可以从运营商下载的内容包括铃声、图形、偶像讯息、流行歌曲等，甚至还可以利用手机练唱

KTV

。用户乐意下载的流行音乐，运营商多了服务内容，而滚石和音乐生态链上的大量音乐人都因为与手机结合而找到了生存之道。

当然，马良骏也因此正式涉足

IT

互联网业。

由于台湾和大陆同处华语音乐圈，所以对已经从手机当中得到好处的滚石来说，大陆显然是一个更大的市场。

2001

年，出于对更为广大的大陆市场的好奇和渴望，马良骏从台湾搬家到广州，将滚石移动的业务引向中国大陆市场。很快，他接洽中国移动旗下的移动梦网，双方根据台湾的经验再次在大陆达成合作。

滚石与移动梦网的这一合作，对马良骏和未来的亿动来说是非常重要的。因为热爱音乐，马良骏得以进入互联网和

IT

业，而借助在台湾市场的创新和老牌音乐公司滚石的多年积累，马良骏一进入大陆就使得滚石在大陆的业务迅速发展，与新浪、腾讯等同时成为移动梦网首批重要的

SP

（服务提供商），在参加移动梦网大会时，马良骏和一批重量级嘉宾经常同台。这又使得马良骏得以从顶层进入，观察大陆互联网业的迅猛发展。

滚石移动的出色表现引起了投资机构的关注。

2002

年

8

月

1

日，滚石移动完成

A

轮融资，宏基和西门子两家

IT

巨头对其投资。截至

2005

年年底，滚石移动先后完成了三轮融资，投资方包括高盛、联想投资和华登等知名投资公司。

2003

年年底，在滚石移动工作了大概

40

个月后，马良骏加盟当时

SP

业务量的

Tom

在线（

tom.com

）。

Tom

在线是“香港超人”李嘉诚旗下的互联网业务，进入大陆后，一度成为比肩三大门户的门户新军。在

2005

年，

Tom

在线发展成“

SP

”，其业务收入中，

92%

来源于移动业务。

相比滚石移动，这是一个更加广阔的平台。马良骏出任

Tom

在线高级副总裁，负责无线营销业务。

2004

年，

Tom

在线紧接着掌上灵通在纳斯达克挂牌交易。

滚石移动的

“内部创业”和

Tom

在线的“上市”，这两段无线营销的职业经历，锻炼了马良骏在大陆经营互联网企业、与各个机构交流合作以及从零起步开办新公司的能力，这为他后来跳出来独立创业打下了基础。

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媒体评论

专注并持之以恒，是一个企业走向成功的保证。亿动

12年创业史证明了这个朴实的商业道理。

——

吴晓波 著名此案经作家，巴九灵新媒体、蓝狮子财经出版创始人 

亿动是移动营销领域的一个优秀代表，它专注、聚焦、持之以恒，秉持

“没有竞争对手，大家都是朋友”的“和”的商业理念，*后收获了市场爆发的红利。亿动之道，就是守正创新之道。

——秦朔  

秦朔朋友圈、中国商业文明研究中心发起人

这是一个从零到一的创业家故事，马良骏先生是一个有信仰与情怀的创业家，因为相信移动、相信国际化，让他的每一个决策都能够战胜每一次的市场挑战。因为共生共赢的情怀，他对合作伙伴的学习成长，对产业标准化的努力，不遗余力。从摇滚乐到移动营销，每一次的转折都是个人实现的勇敢故事。这是一本可以帮助我们坚定前行的一本好书。

——李桂芬（KF Lee） 电通安吉斯集团中国区前董事长

《疯狂的征途》，是一个从业者对于所选择领域的一本执着。从移动互联网发展的*早期，他投入于移动营销，到如今，整个全球移动营销发展进入成熟期，他收获果实，并且继续前行和探索，而其中，经历的百味尽在书中体现。如果你想要真正读懂整个移动营销发展历程，亿动的这本自述式的写实和经验的总结

——《疯狂的征途》，可以说是*好的读物。

——曾巧  Morketing全球移动营销综合媒体平台创办人兼首席执行官

前言

这是一个关于

“远见、信念和毅力”的经典故事

12

年前，当大部分人都还在用功能手机，中国仍处在

2G

或是

2.5G

之时，马良骏就看到了移动营销的趋势。在那个时候他可能被当作“傻子”看待吧！

我是

2006

年认识马良骏的。当时的我，也刚刚开始用个高端商务手机。不要说移动营销，就连数字营销我也懵懵懂懂。当时群邑集团（

GroupM

）的数字营销占比非常小，移动营销就更小，并且当时完全交给了一家我们已经并购进集团的年轻公司全权代理和服务。我们没有配置任何一个数字营销的专业人才，或是买任何第三方的数字营销相关的数据，心里想的是，这家年轻公司就是自己人，所以不需要重复投资（至于后来跟这家年轻公司的发展，那又是另外一个故事了……）

当时传统媒体（报纸、杂志、电视和户外）还是占大头，整个集团的精力和重点都在传统媒体上。因此，当有人介绍马良骏给我认识，说一定要听听他对自己的公司

——

Madhouse

的规划时，我也只是本着好奇心跟他在一个咖啡厅见面。现在想起来，很庆幸当时有那份好奇心。

跟马良骏在咖啡厅

“移动营销

101

”的

40

分钟里，老实说，他一开始说的东西我大部分时间都是“懵圈”的状态。聪明的马良骏应该很快就看出来眼前这位大姐的状态，于是就用“凡人”的语言细细地说明移动营销是怎么一回事，为何它会有潜力和前途。我是一辈子的媒体人，对载体比较敏感，当他跟我说到推送的广告应该针对大小屏做适配的自动调整的那一刻，我转过来了，开始产生兴趣。马良骏可能都不知道，那一刻的开窍开启了我后来

11

年对移动营销的着迷、“中毒”甚至自己掏钱买所有移动终端的装置。在这一点上，我还要感谢他的引导。

那个咖啡馆的

40

分钟开始了群邑后来跟亿动

11

年的合作历程，至今仍然持续中。在我离开群邑接任

WPP

中国区首席执行官职务之前的七年时间里，带着群邑集团跟亿动合作是我次近距离地跟创新企业合作。

当然，那时的我没有创业经验，也不知道创业人的苦和闷，只是觉得这个创业人的耐心、毅力、对移动营销的深信不疑的信念以及为大局着想的态度让我觉得很新鲜。也是从跟亿动合作的经验里，我次深深地体会到大公司的人不能永远把眼睛、耳朵只定格在其他大公司身上，跟新创企业合作，能够近距离地从创始人的身上看到他／她所看到的，听到他／她所听到的，每天都是干货。这段合作的经验和触动，也给我提供了

2011

年群邑年度“百夫长会议”主题的灵感：数字前沿论坛（

Digital

Fringe

），挑选七家新创企业，深度了解他们的创业背景、原因和愿景。

马良骏和他的亿动如何跟别的大的代理商集团合作我不是很清楚，但是跟群邑合作肯定不是一件容易的事。大集团结构复杂，人也复杂，要求很严苛。一开始，群邑大部分主管对于移动营销的认识比我好不到哪里去，如何让这些大主管们产生兴趣，看到新的机会，愿意一点一滴地尝试并且向客户推广移动营销，这是一个很大的挑战。我到现在仍然感谢马良骏和他的团队对群邑集团在移动营销上后知后觉的包涵，愿意全心地投入，带着我们一步一步进入移动营销领域。那段合作奠定了群邑集团在移动营销方面的稳固基础，才有了今天傲人的成绩。

近几年我创业后，才开始体会到创业人的不容易，以及被投资人逼得喘不过气来的压力。回头想想当时马良骏在每天必须找钱的高压下，还愿意有耐心地陪群邑集团发展移动营销，那应该是抵挡了莫大的阻挠才能持续地投入。我到现在仍然心存感激。

这么多年过去，马良骏和他的团队终于熬出头了，但也不见他和他的团队有任何

“不可一世”的态度。他们依然很谦虚地继续往移动营销方面大步快跑，仍然数年如一日地支持非营利的中国无线营销联盟（

Mobile

Marketing Association

，下称“

MMA

”）在中国的发展，推动行业发展规范有序，这种精神和价值观实属不易。我希望市场上所有的新创企业的创始人都能够读这本书，看到创业路上哪些事该坚持，哪些事该果断，哪些事该珍惜。我也希望市场上所有大集团的领导们能够看看这本书，了解大集团和创新企业合作的可能模式，以带动大集团在特定领域的转型。

后，感谢马良骏这

12

年来对我在移动营销领域逐渐的理解与包涵。祝愿马良骏和亿动下一个

12

年更精彩，更发展！

李倩玲

（

Bessie Lee

）

WPP

集团中国区前首席执行官

碚曦投资管理集团（

Withinlink

）创始人兼首席执行官

2017

年

11

月

8

日

我眼中的

Madhouse

我和马良骏（

）认识并且结缘始于蓝色光标对

Madhouse

的投资。

2015

年蓝色光标决定对亿动广告传媒（

Madhouse Inc.

）进行投资，实现蓝色光标业务进一步深化转型。蓝色光标以公关业务起家，上市后确定的战略目标就是要快速发展成为中国市场领先的大型传播集团，广告业务的并购和发展自然是重中之重。当时传统的印刷媒体和电视媒体已现颓势，我们也错过了

PC

互联网广告发展的黄金时期，所以直接切入移动广告市场，在这个发展快也代表未来的市场成为领导者是蓝色光标深思熟虑之后的战略选择。正是在这样的背景下我们投资了亿动。时至今日，我依然认为它是中国移动广告市场上为优秀的公司之一。

两年多来，亿动没有辜负我们当年的期望，发展势头非常好，收入大幅增长，利润转负为盈，蓝色光标也由此成为中国移动广告市场的代理公司。

2016

年，亿动广告传媒以年营收额超过

28

亿元人民币的规模成为全球的独立移动广告平台公司（这个数据虽然我没有仔细考证过，但是马良骏是这个行业的资深大咖，他说的我想应该错不了）。亿动之所以有今天的成功，除了天时地利种种主客观因素之外，重要的原因当然是有马良骏这样一个特殊的掌舵人。

我讲马良骏

“特殊”也是两年以来慢慢积累的感受：台湾同胞在大陆发展，要么选择做一个职业经理人，要么从事制造业或者服务业，像他这样选择在营销行业创业并且一坚持就是十多年的的确罕见；我后来才知道马良骏还是个狂热的音乐爱好者（事实上他已经不仅仅是个爱好者，本来完全有机会成为一个偶像级的音乐人）。

但他却选择了做一个企业家，并且具备一个好企业家的诸多特质：有战略眼光，有极强的韧性，能够管好人、带好队伍，会算账。正如这本讲述亿动传奇的书中所言，亿动在移动广告市场坚持十余年，历尽九死一生，之所以没有成为

“先烈”，很大程度得益于他的战略坚持、卓越的运作和经营能力，才终于活了下来，终于看到了这个市场的爆发，终于成了全球！人们常说，一个人如果在鬼门关走个来回，一定会对生命有完全不同的领悟，一个企业也一样，经历若干次濒死而后生，这样的企业应该有后福。我想今日今时，马良骏回首往昔，一定会有无限感慨。

马良骏还有一个重要的特点是我个人很喜欢的，也是我们能够在蓝色光标大家庭内相处和谐的重要原因：他是一个特别尊重规则的人。定规则的时候，他可能会分析很多原因，讲许多道理，也会坚持和争执，但是一旦规则确定，他对规则的尊重可以说偏执。

业内常常议论蓝色光标所谓的

“五君子”，从

1996

年到今天

21

年风雨同舟，其中核心的原因就是所有人都尊重规则。大家在意规则的合理性、公平性和制定规则的民主过程，个人利益和意见在规则之下，正是所有人对规则的尊重和坚持，才成就这一段佳话。而马良骏也恰恰是这样的一个人。所以，我觉得，我们不仅能够成为生意上的合作伙伴，我们也应该可以成为许多年之后的好朋友。

恭喜《疯狂的征途》成功出版，我想这是马良骏选择的一种分享方式，我也相信这本书对今天中国创业大潮中的诸多创业者们会有许多的启发。当然，于我个人，我更期盼在某个舞台上看到背着吉他的马良骏，或者是哪天他的吉他专辑出版，我还是觉得他弹得比说得好。

赵文权

蓝色光标集团董事局主席兼首席执行官

2017

年

11

月

13

日

书籍介绍

2006年，一家专注于移动营销的广告技术公司成立了，12年来，它见证了中国移动营销行业的起落，是行业的先驱者和引领者。

从创业初期危在旦夕到到营收连年翻番，亿动广告传媒成为全球最大的独立移动广告平台公司，用了10年。

本书系统梳理和讲述在移动营销行业发展和变迁的大背景下，亿动广告传媒如何与行业上下游亲密合作，推动行业规模化和标准化发展，以及如何走出国门扎根海外的历程。

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专注并持之以恒，是一个企业走向成功的保证。亿动12年创业史证明了这个朴实的商业道理。

——吴晓波 著名财经作家，巴九灵新媒体、蓝狮子财经出版创始人

亿动是移动营销领域的一个优秀代表，它专注、聚焦、持之以恒，秉持“没有竞争对手，大家都是朋友”的“和”的商业理念，最后收获了市场爆发的红利。亿动之道，就是守正创新之道。

——秦朔 秦朔朋友圈、中国商业文明研究中心发起人

这是一个从零到一的创业家故事，马良骏先生是一个有信仰与情怀的创业家，因为相信移动、相信国际化，让他的每一个决策都能够战胜每一次的市场挑战。因为共生共赢的情怀，他对合作伙伴的学习成长，对产业标准化的努力，不遗余力。从摇滚乐到移动营销，每一次的转折都是个人实现的勇敢故事。这是一本可以帮助我们坚定前行的一本好书。

——李桂芬（KF Lee） 电通安吉斯集团中国区前董事长

《疯狂的征途》，是一个从业者对于所选择领域的一本执着。从移动互联网发展的最早期，他投入于移动营销，到如今，整个全球移动营销发展进入成熟期，他收获果实，并且继续前行和探索，而其中，经历的百味尽在书中体现。如果你想要真正读懂整个移动营销发展历程，亿动的这本自述式的写实和经验的总结——《疯狂的征途》，可以说是最好的读物。

——曾巧 Morketing全球移动营销综合媒体平台创办人兼首席执行官