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第一篇　从“小太保”到“保险界推销天王”

——原一平的财富传奇

原一平简介

当被人贬低时，告诉自己“我能行”

要忍常人所不能忍

坚信自己是秀的

机会蕴藏在始终如一的坚持中

感谢打击你的人

擒贼先擒王

善用赞美发挥功效

与客户始终保持同步

客户是推销员真正的上司

从“以退为进”到“反败为胜”

用激将战术攻克个性孤傲的客户

第一篇　从“小太保”到“保险界推销天王”

——原一平的财富传奇

原一平简介

当被人贬低时，告诉自己“我能行”

要忍常人所不能忍

坚信自己是秀的

机会蕴藏在始终如一的坚持中

感谢打击你的人

擒贼先擒王

善用赞美发挥功效

与客户始终保持同步

客户是推销员真正的上司

从“以退为进”到“反败为胜”

用激将战术攻克个性孤傲的客户

迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户

针对客户说“不”的原因，各个击破

无论多么艰难困苦，也矢志不渝

严格履行自己的拜访计划

面对推销失败，要锲而不舍

幸运的条件是持续的努力

你选择成功还是失败

习惯是到达成功的阶梯

美满家庭是事业成功的助推力

集众人所长，善以人为师

选定奋斗之路，努力到达成功彼岸

牢记整理外表的九个原则

心系客户利益

学会“透视”自己

从客户的批评中发现自己，改造自己

“坐禅修行”，自我省悟

倾听更多人对于自己的责骂和批评

保持饱满的精神、平和的语气

敏锐地观察和判断潜在客户

用诚恳的态度推销自己

成功的驱动力：树立远大的目标

争取更多的时间

高超的谈话技巧是推销成功的工具

千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉

借助礼物虏获客户的心

投其所好的客户攻略

对于重要客户，不妨守株待兔

培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障

如何与客户初次打交道

信任是交易的开始

持之以恒：当客户拒你于千里之外时

当遭遇专家型客户时，以守为攻

对寡言少语的客户，揣摩其身体语言

运用手势提升自己的生气和魅力

练就价值百万美元的笑容

经营自己的客户连锁超市

检讨，以丈量自己与成功的距离

始终保持赤子之心

在挑战与征服中成就辉煌

第二篇　从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”

——乔·吉拉德的财富传奇

乔·吉拉德简介

先确定你的卖点，然后成功地推销自己

你愈了解自己，就愈不容易妥协

你说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键

习惯：最好的仆人或最差的主人

先不要急于推销产品，要先推销自己

努力证明你与别的推销员不一样

浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面

你赶走一个客户，就等于多赶走个人

请客户帮你转介绍

你的目标必须安排在行动的计划里

每天多花点时间了解顾客

宁可错付个人，也不要漏掉一个该付的人

并非每个人都是你的有效客户

成功的推销取决于你的心态

再向前迈一步，进入一个新境界

你看别人像什么，你就是什么

成功就是永远比你的竞争对手多做一点

每一个人都值得感谢

交易完成，买卖才刚开始

没有离开的客户，只有离开的推销员

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