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亚洲战略行销权威潘俊贤告诉中国企业如何做定位？

《重塑战略定位》：由定位引起企业内部运营系统再造。

★本书讲述什么是商业竞争中的真正战略，以及如何做出战略及重新定位战略，并有效实施落地！

★本书告诉你如何重塑定位，如何应对竞争、变化与危机的战略营销之道，教你如何取得高利润，如何创造顾客。

全球性视野，未来的方向在哪里？

◎给已经占据人们心智的竞争对手重新定位！

◎在左右两翼之间的中心附近找到一个空位！

◎*的传播悲剧是战略在一团技术迷雾中消失！

目  录

前  言

框架一：全球性视野，未来的方向在哪里？

?研发未来才能改变现在

?只有人才能感知人需要什么

?互联网将打破边界和国界

?不能忽视的事实：营销正变成一场世界性球赛

框架二：市场危机战略的应对方案

?谨慎，不乱阵脚方能成功

?客观，实事求是不欺瞒

?有勇气，少了胆量根本就不行

?有眼光，立足长远方能坚持到底

?简单化，太过复杂只会将自己搞晕

?英明，危机的处理离不开智慧的决策

?有耐心，正确决策必将迎来明天的太阳

?有全球化视野，局限在自己的小窝里只能坐井观天

?以他人为导向，更省劲儿

框架三：领导者定位

?怎样才能成为领导者？抢先成为！

?什么造就了领导者？跟随者！

?领导地位是好的差异化因素

?保持领先战略，确保稳定未来

?强化初的概念，并不断重复

?企业实力来自于产品实力

?心智地位决定市场份额

框架四：战略解决生存之道

?只有战略才是企业的核心竞争力

?究竟什么是战略？

?若要争一世之雌雄，需从全局出发去规划

?战略解决生存之道就要做到5点

框架五：面对现实，重新定位

?唯有变化永恒不变

?转变认知方为上策

?逆向思维，寻找一个新角度来进行定位

?营销的竞争是关于用户心智的竞争

框架六：企业战略重新定位的4个步骤

?竞争对手重新分析

?消费者心理重新分析

?品牌印象重新提炼

?战略资源重新配置

?战略重新定位案例

框架七：如何选择名字

?定位时代，就要给产品起个好名字

?过去管用的东西，现在将来未必管用

?想一个出色的名字，也就成功了一半

?在强大的名字立足之前对它进行重新定位

框架八：竞争时代的激增

?竞争时代营销战略的激增应注意点

?主动提升品牌方能应对激增

框架九：行业“选择”领导地位

?营销重要的是找准客户需求

?把“领导者”作为品牌核心的部分内容

?理解“领导品牌”的概念

?行业领导品牌的种表现形式

?确立领导品牌有点要注意

框架十：如何进入客户心智

?要想给客户留下信息，首先就要潜入他们的心智

?做进入顾客心智的人、产品及位

?建立地位的产品巨大优势是广告

?应对传播过度的好的方法就是简化信息

?不要使用已经被竞争对手占据的认知概念

框架十一：战略就是击败对手，抢占市场

?商业是一场战争，而战场即是顾客的心智

?巧妙对竞争对手发起进攻、侧击、防御和激战

?企业战略击败对手的种战略模型

框架十二：面对变化，产品价值是关键

?量化你的价值

?用材料和工艺塑造产品的价值

?产品的稀有性和独特定位

?打造你的品牌，培养你的粉丝

框架十三：领袖的重新定位

?领导力的核心就是影响他人

?领袖人物的重新定位需要思考4个问题

框架十四：重新定位竞争对手

?定位项目首先要了解潜在顾客的心智

?从潜在客户的心智中找方法

?把你的品牌与对手的品牌联系起来

?重新定位一定要诚实

?让竞争对手时刻对你警惕

框架十五：重新战略定位，需要重新调整的思路

?应对变化危机意识的加强

?应对竞争心态的调整

?应对危机的措施

框架十六：战术如何配合战略

?营销战术导出企业战略

?从不同于竞争者定位的角度切入

?采用差异化战术将品牌植入顾客心智

?保持战略的一致性

?明确战略的目的究竟是什么

?战术和战略是完全不同的两个概念

框架十七：成功与失败，演变是关键

?只要保持长时间的增长就是成功的

?互联网时代自豪感和目中无人会让企业失败

?一定要警惕未来的小小的商业生态

?没有紧迫感，只会自满膨胀

?成功和失败都来自市场和外在思维

框架十八：产品定位案例

?舍得酒：舍得是一种大智慧

?报喜鸟：闲庭信步，跨越事业，享受生活本真

?海信空调：变频空调的领导者

?昆仑润滑油：润滑车并关心车上的司机和乘客

?久大盐：深井、环保、健康

?天恩服饰：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制

框架十九：服务定位案例

?沃尔玛：让老百姓买得起富人用的东西

?谭木匠：诚实、劳动、快乐

?乡村基：中式快餐的领跑者

?永辉超市：一招鲜，吃遍天

框架二十：你符合自己的定位？

?你的广告跟定位相符吗？

?只有为定位目标服务的创意才有意义

?警惕的传播悲剧：运用技巧后战略却在技术迷雾中

潘俊贤：

企业战略定位*专家；亚洲战略行销权威；焦点国际控股集团董事长；焦点电器科技有限公司董事长；数千家企业战略顾问导师；改革开放20年20位*影响力企业家；国内多家商会、研究会指导顾问；多家世界500强总裁私人领导顾问；中国自主品牌十大创新人物。

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编辑推荐

《重塑战略定位》

★战略就是定位，定位就是战略。

                                         ——杰克·特劳特

★商业定位决定项目成败，定位定天下！

                                           ——王健林

   避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置来定位，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。                                                                                                                                                                                                              —— 彼得•德鲁克

许多人认为事半可以功倍。虽说跨越一小步比一大步容易，但是跨越一条大沟的时候，绝不会有人想先跨过一半再跨另一半，所以战略定位决定战术布局。

                                                                                           ——卡尔•冯•克劳塞维茨

有很长一段时间，*的战略不被人看好。这是又惊又喜的一件事情，有时候不被人看好是一种福气，正是因为不被人看好，大家没有全部杀进来，否则机会一定不属于我马云。      

                                                                                           ——马云

前言

前  言

近年来，越来越多的企业陷入了这样一种困境中：企业长期处于低利润、无利润甚至亏损状态；企业发展缓慢、停滞不前、走向衰退，甚至倒闭破产……面对这种不景气的现象，无数企业通过价格战、功能战、广告战、促销战等等来建立产品优势，可以说，为了扭转这一局面，只有想不到，没有做不到。但是，竞争对手是强大的，很多时候，即使用尽浑身解数，也无济于事；有的在竞争中，耗尽发展周期，甚至走向破产。

那么，究竟是什么制约了企业的发展？我们在调查中发现，这样的企业大多都存在战略和定位问题。有的企业战略不明确，有的是制定了战略，但是不科学，有的则是没有很好地执行。总的来说，因为缺乏战略和定位，企业缺乏清晰的发展方向、明确的发展目标、明确的发展点和相应的发展能力，或者缺乏战略执行力，从而很难取得成功。

著名管理学大师彼德•德鲁克说：“做正确的事”胜于“正确地做事”！要想事情有成效，必须选择正确的事，然后正确地把事做好。对于一个企业来说，走向成功的不二法门，就是制定正确的战略，对自己的企业进行精准的定位，然后再组织团队正确地执行战略。

如今，很多企业领导者已经意识到了这一点，越来越多的企业开始重视企业的战略定位，但是如何去做，却成了心头的困扰。

针对这一个现象，我在这本书中特做出了详细的解释，如：在激烈竞争的大环境中，如何把握企业的方向？用什么样的方案度过危机？如何通过定位的方法，赢得消费者心智这场战争？企业如何实施战略与战术……本书详细地阐明了中小型企业在发展过程中遇到的各种问题，并给出了正确、有力的解决方案。

互联网时代，对于中小型企业来说，“这是一个坏的时代，也是一个好的时代”！

机遇与危机并存，只要掌握了本书中所提供的秘诀，就能冲出层层危机，把握机遇，实现成功！