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易到用车创始人/顺为资本投资合伙人周航，首度复盘20年创业经历，全方位坦陈创业得与失。这不是一本创业成功手册，却是思想的一次出走。

20年创业经历的咀嚼与反思，从战略、品牌、竞争，到流量、领导力、团队管理等，多角度多维度的重新认知，如李开复所言，“都是真刀真枪打出来的经验，值得每一位创业者多读几遍，吸收内化”。

雷军、李开复、徐小平作序，梁建章、张志东、曾鸣推荐。

推荐序一 认知和思考最好的体现是面向未来的行动/雷军

VII

推荐序二 反思是为了更好地前行/李开复

XI

推荐序三 我与周航的四个故事/徐小平

XV

前 言

XXI

第一章 重新理解战略

概念先行还是问题驱动

003

甄别需求的真伪

006

完美的宏大和简陋的快捷

010

战略的维度

013

战略思考要摆脱战斗模式

018

第二章 重新理解竞争

先行者姿态

024

成功带来的认知局限

028

竞争是生死问题

030

真正的竞争来自另一个维度

031

创新窒息

033

竞争是全方位的战争

035

竞争的核心问题

038

第三章 重新理解品牌

过去，我们怎么看品牌？

044

重新理解品牌

046

回归原点做品牌

048

做品牌的两个主张

051

口碑是最好的传播

053

用一以贯之的真诚去解决问题

057

第四章 重新理解流量

流量永远是稀缺的

064

产品本身决定了流量的关键问题

067

后流量时代

074

第五章 重新理解钱

关于钱的四点反思

082

选择投资人：不博弈，双赢

089

退出与套现

096

第六章 重新理解领导力

领导力首先是做自己

102

你只能领导你喜欢的人

105

寻找与你最相匹配的领域

107

第七章 领导者的自我成长

归功于外，归因于己

114

领导者要成长就要“复盘”

115

学会示弱

117

学会向别人求助

119

避免怕输的心态

120

第八章 如何打造一个团队

长心：寻找志趣相投的合伙人

126

搭骨架：寻找信任你的初创员工

128

长肉：学会留住牛人

131

集体面试：缓解团队更迭带来的矛盾

134

复盘：团队整合的核心方法

137

第九章 重新理解企业成长

做好打持久战的准备

143

最小化启动

145

加速度比初速度更重要

148

没有绝对的坚持

150

基业长青

152

第十章 如何应对低谷

低谷时期常见的三种做法

160

低谷时期的三条建议

162

第十一章 突破瓶颈

保持清醒的认识，不要全盘否定过去

170

战略摸索期应如何调整

173

找到创业的初心

176

第十二章 重新理解未来

看到和看穿

184

找到独特的小切口

186

从大处着眼，从小处着手，思考需求的本质

188

创新没有边界

190

顺应时代的趋势

192

结语 学习做一个卓越的投资人

195

后记 为了再来：重新理解创业

205

周航，易到用车创始人，连续创业者，现为顺为资本投资合伙人。

1994年，周航参与创办天创数码集团，天创后发展为国内规模最大的专业视听产品和服务集团之一。之后，周航旅居海外，2010年回国再次创业，创立易到用车，首创国内互联网专车的行业模式。

2017年，周航“创业者”的身份暂告一段落。他加入顺为资本，任投资合伙人，主要负责行业项目挖掘、投资决策及部分创业指导工作。周航在顺为期间给予了被投公司创业理念和发展方向上的支持，并为投委会提供具有参考性的实践经验。

周航热心公益事业，2004年任阿拉善SEE生态协会创始理事，参与并创办了戈友公益基金会；2012年参与创建人文经济学会，并担任执行理事。

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融资，其实是一个生死问题。

融资，不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面，要预见面对竞争对手你需要多少钱。融不融得到是能力问题，但融资的方案和目标，就应该为最坏的局面做准备，哪怕出让一些股权也是可以的。

这一点上，不得不说，当时饿了么的创始人张旭豪就想得很清楚。他当时敢用4亿美元的估值去融3亿美元的资本，稀释了自己大额度的股权，这是前所未有的。

人的行为都是有惯性的，拿着这笔钱这样做了，至少要干一个季度；一个季度没见声响，再给自己一个机会，觉得有些事情没做到位，调整后再试一下；这一试，又半年过去了。当真正意识到问题，决定刹车，才知道停止也有惯性，从团队收缩到结束动作，三个季度很快就这样过去了。这个时候，损耗已有七八成，剩下的钱也只剩下两三成。这时候对公司发展来说已经捉襟见肘，于是，你开始什么都不敢尝试了。最后，为了公司安全“过冬”考虑，不得不进行裁员。

我们首先要理解，所有企业的本质都是时代的产物，所有的企业都是大势所趋、应运而生、顺势而为的结果。意识到这一点，就需要我们对时代很敏感并有很深刻的洞见。

还需要从“看到”努力做到“看穿”，因为“看穿”才敢大赌，才有大赢的机会。

认知和思考最好的体现是面向未来的行动。

书籍介绍

易到用车创始人/顺为资本投资合伙人周航，首度复盘20年创业经历，全方位坦陈创业得与失。这不是一本创业成功手册，却是思想的一次出走。

20年创业经历的咀嚼与反思，从战略、品牌、竞争，到流量、领导力、团队管理等，多角度多维度的重新认知，如李开复所言，“都是真刀真枪打出来的经验，值得每一位创业者多读几遍，吸收内化”。

雷军、李开复、徐小平作序，梁建章、张志东、曾鸣推荐。