短视频营销 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

随着移动互联网的发展和智能手机的普及，短视频越来越受到人们的喜爱，各种短视频营销的方法层出不穷。本书主要讲解如何制作短视频内容，如何推广短视频以及如何运营短视频营销来推广产品等内容，让读者能够快速掌握短视频营销的实战方法，有利于提升企业与个人的推广能力。

目录

第１章    短视频时代强势来袭

003  短视频的大趋势不可阻挡

005  微信群和朋友圈的短视频总是那么引人注目

009  抖音短视频火爆来袭

013  快手短视频无处不在

017  短视频颠覆自媒体内容营销

021  “短视频 ”你要了解一下

025  短视频营销时代已经到来

第２章    短视频是营销的绝佳方式

031  短视频能创造出粉丝经济

035  用短视频迅速提升品牌知名度

038  短视频构建消费者喜爱的逼真消费场景

042  短视频能让客户更加信任你

045  价值观可以通过视频场景植入

049  短视频营销生态已成熟

第３章    短视频的步——设计内容

055  有创意就万无一失吗

059  互动的内容具有超强的吸引力

063  流行的内容是能引流的内容

066  雅和俗之间该如何选择

071  给你的用户画个像

075  没人会真正拒绝“心灵鸡汤”

第４章    正确的方法让短视频更专业

081  让专业的人做专业的事

084  好的标题让人情不自禁要点开

087  好音乐给视频注入灵魂

091  纪录片有更好的广告效果

095  用访谈做营销效果极好

099  用系列短视频触发传播

第５章    天时不如地利——短视频应该放在哪里

105  社交媒体是人们关注的焦点

109  科学选择短视频平台

112  “人挤人”的效果在观看短视频时也能出现

115  在移动媒体上短视频应该放到哪里

119  客厅媒体是什么人在关注

第６章    短视频营销应该这么玩

125  五大案例读懂企业短视频营销

130  用短视频提升客户体验

134  向电视购物取经

137  网剧的思维模式你应该了解一下

141  视频 活动营销更出众

144  娱乐了大众也就做好了营销

第７章    短视频营销的硬道理——流量变现

149  能变现的流量才是有价值的流量

152  抓住情感让流量变现

155  红包是促进变现的法宝

158  速来抢，手慢无

162  紧跟热点，潮流就是变现力

第８章    短视频重构电商营销

167  短视频给传统电商转型带来机会

170  幽默的表现形式让娱乐产品销量暴增

172  明星短视频引爆品牌热度

175  公益的温情让短视频的关注度爆棚

178  用短视频点燃电商节日的激情

182  品牌盈利模式因短视频而重构

第９章    短视频营销的未来——连接一切可能

187  大数据让短视频充满无限可能

190  社群让短视频互动营销更贴近生活

193  碎片化的时间都是短视频营销的好机会

196  营销和传播文化并行

李维，北京大学国家软实力课题组组长、专家委员会主任。专注于个人软实力、企业软实力、政府软实力三大软实力体系的研究与开发，著有《破解谈判密码》《媒商》《惊喜效应》等多部著作，服务过大量企业和政府机构。

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第２章 短视频是营销的绝佳方式

短视频深受人们的喜爱，很多人都会利用碎片时间观看短视频。无论是从人们观看短视频的频率还是总时长来看，短视频都拥有足够的用户关注度。因此，用短视频做营销再好不过。

短视频能创造出粉丝经济

我们正处于一个移动互联网的时代。同时，这也是一个粉丝经济的时代。粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性的创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济效益与社会效益的商业运作模式。粉丝经济在以前往往通过明星代言来变现，现在则可以通过一些网络平台，将粉丝热度转化为消费力。

在过去，粉丝通常是明星们才拥有的，但现在，一个普通的网红就能拥有几十万甚至上百万的粉丝。传统的营销模式很难产生粉丝，也很难创造出粉丝经济。短视频则不同，它比传统的营销模式更具有黏性，能够吸引用户，让用户变为粉丝，继而创造出粉丝经济。

有人说，在新媒体时代，拥有10万粉丝，在营销方面的影响力就相当于一个地级电视台，拥有100万粉丝相当于省级电视台的影响力。

某短视频制作者平时主要在快手平台上传自己吃东西的短视频。由于她的长相很可爱，吃东西的样子也很有感染力，一段时间之后，她的粉丝涨到了几十万。她要将粉丝经济变现，于是在直播时向粉丝推荐她使用的一款护肤品。粉丝对她非常信任，短短几分钟的时间，她淘宝店里的几千份产品就销售一空。

粉丝经济能够让营销变得简单起来，因为它可以让营销者所有的努力都逐渐累积起来。当你努力做短视频，用好的短视频内容吸引到的粉丝，他们轻易不会离去。于是，当每一个短视频吸引来的粉丝累积起来以后，你的粉丝就会像滚雪球一样，越来越多。如果是传统的营销模式，一次营销能吸引到多少人就是多少人，下一次再做营销，还要重新吸引人，上一次营销和下一次营销几乎是没有联系的。所以，相较而言，传统营销模式更费力，不如短视频营销划算。

短视频能够创造出粉丝经济，这是短视频营销的优势所在，这一点很多做短视频的人也都意识到了。所以大部分做短视频的人，都在积极地利用短视频来创造粉丝经济。

快手直播平台有一个做短视频的主播。他拍摄的短视频都是关于他的拉布拉多狗，视频的时间虽然都很短，但视频内容却非常有趣、可爱。

这位主播的视频是从他将小拉布拉多带回家开始拍摄的，一直到他将拉布拉多养大，再到拉布拉多生下一窝小狗。将这些短视频逐一看下来，就像是观看一部拉布拉多成长的电影一样。人们会在观看短视频的过程中喜欢上这只聪明可爱的拉布拉多，也喜欢上这个很有爱心的主播。

主播在拍摄短视频的时候，会展现拉布拉多的可爱。比如，他会让拉布拉多三条腿站在滑板上，一条腿在地上滑，就像人滑滑板一样，样子非常可爱。或者他会逗拉布拉多，拉布拉多上当的样子也憨态可掬。有时候主播会在短视频中展现拉布拉多的聪明。比如，他用三只小碗扣住一个小球，然后来回移动小碗，让拉布拉多猜哪个小碗里有球，拉布拉多每次都能猜中。他还会将100元、50元、20元的纸币放在地上，让拉布拉多选出面值的人民币等。有时候主播会挑选网上流行的段子，他和拉布拉多一起配合表演，让人看得捧腹大笑。

在观看主播短视频的过程中，观众逐渐变成了主播和这只拉布拉多的粉丝。他们会在短视频下面留言，表现出对拉布拉多的关心和给主播的一些建议。

经过长期的努力，这位主播已经积累了很多粉丝，打下了粉丝经济的基础。接着，他会在直播时销售狗粮和一些养狗时需要的物品，还开设了养狗教学的课程。

案例中的主播将养狗的日常点滴拍摄成短视频，吸引了很多受众，也让这些受众变成了粉丝。于是，他创造出了粉丝经济。当他销售狗粮和开设养狗教学的课程时，这些粉丝都很愿意埋单。如果他一开始不培养粉丝，而是直接销售狗粮和推销自己的养狗教学课程，效果可能就大不相同。

用短视频创造出粉丝经济，在各行各业都适用。只要能够想办法用短视频吸引到粉丝，就可以展开销售工作了。

在抖音上有一个拍摄短视频的女主播。这位女主播的长相并不是特别漂亮，身材也微胖，但这并不影响她的魅力。她经常拍一些好玩的段子，看她的短视频，总是能让人开怀大笑，忘掉工作的疲惫和生活中的烦恼。

这位女主播有时候也会拍摄像电视连续剧一样的小短片，一集接一集。每一集的时间虽然很短，只有几十秒，但很多集连起来之后，也能讲述一个完整的小故事。看完她拍摄的小故事，人们能从中获得一些生活的感悟。

这位女主播拍摄了很多短视频，人们看了她的这些短视频之后，逐渐喜欢上了这个乐观、开朗、有趣的女主播，并成为她的粉丝。女主播利用短视频收获了很多粉丝，她知道时机已经成熟了，可以利用粉丝经济做营销了。于是，她开始做直播，在直播的时候销售她的瘦脸霜和瘦身器材。

由于这位女主播本身微胖，所以她会将瘦脸霜涂抹在自己的脸上，让粉丝看到使用这款瘦脸霜之后的效果。她还亲自使用瘦身器材，让粉丝看到这款瘦身器材能够真正有效地瘦身。每次直播，这位女主播总能卖出不少产品。

粉丝经济是能够迅速和持续创造价值的经济，也是移动互联网时代必须重视起来的经济形式。利用短视频可以创造出粉丝经济，所以短视频营销才那么受欢迎，进而成为各主播都在争相使用的营销模式。

用短视频迅速提升品牌知名度

在营销方面，品牌的知名度会对营销产生很大的影响。

因此，提升品牌的知名度，是每一个品牌都想做到的事。但如何才能提升品牌的知名度呢？这是一个难题。在当下，短视频深受人们的喜爱，而且短视频在被用户观看的频率和被用户观看的时长方面都很有优势。所以，可以用短视频来迅速提升品牌知名度。

一个优秀的短视频总是能产生很高的关注度，但是，这并不表示使用短视频来提升品牌的知名度是件容易的事。想要利用短视频提高品牌的知名度，首先要考虑自己的品牌适合使用哪种内容的短视频来进行宣传，做出适合自己品牌定位和风格的短视频。如果短视频的风格和品牌相悖，产生的宣传效果会大打折扣，甚至有可能产生负面的效果。

在使用短视频提升品牌知名度方面，可以这样去做。

一、用短视频传递品牌文化

品牌的文化如果能够得到用户的认可，他们会记住这个品牌，甚至成为这个品牌的粉丝。通过传递品牌文化来提升品牌的知名度，是个非常好的策略。但是，一般人们都不愿意听说教性的内容。如果将品牌文化直接告诉用户，用户听了会觉得这些内容干巴巴的，可能会毫无兴趣。

用短视频来讲述品牌文化的故事，就很容易被用户接受了。

音乐制作人李宗盛和New Balance合作过一个品牌广告。这个短视频广告的名字叫《致匠心》，播出以后引起了很多人的共鸣，使New Balance这个品牌被更多人接受和认可。

这个短视频广告的内容很简单，就是李宗盛在讲述一个用“工匠之心”去制作好产品的故事。李宗盛在短视频广告中说：“人不能孤独地活着，之所以有作品是为了沟通。透过作品去告诉人家，心里的想法、眼中看世界的样子、所在意的、所珍惜的。所以，作品就是自己。所有精工制作的物件，珍贵、不能代替的，就只有一个字——人。人有情怀、有信念、有态度。所以，没有理所当然，就是要在各种变数、可能之中，仍然做到好。世界再嘈杂，匠人的内心必须是安静、安定的。面对大自然赠予的素材，我得先成就它，它才有可能成就我。我知道手艺人往往意味着固执、缓慢、少量、劳作。但是，这些背后所隐含的是专注、技艺、对完美的追求。”

通过这个短视频广告，人们记住了New Balance品牌精益求精的工匠精神，也记住了New Balance这个品牌。New Balance品牌的知名度也因此有了很大提升。

二、用短视频创造话题，引爆社交群体

移动互联网时代形成了一个又一个的社交圈子，如果能用短视频创造出话题，引爆社交群体，就能极大地提升品牌的知名度。如果这个短视频所制造的话题能够火出“圈外”，品牌的知名度就会有更大的提升。

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，它近非常火，知名度也比以前更高了。有不少人都在手机上下载了小红书的APP。小红书的品牌知名度能够迅速提升，和它利用短视频做宣传，引爆社交群体有很大的关系。

小红书找了很多当下热度很高的明星来做广告，请明星在上面发布短视频。有不少明星都在小红书上开设了自己的账号，并上传一些短视频。这下就引爆了明星的粉丝圈，收获了大批的用户。要知道，现在的年轻人都十分关注流量明星，小红书利用明星发布的短视频将年轻人的目光都吸引了过去，自然名气大增。同时，品牌的知名度提高了，用户数量自然也是迅速攀升。

能够用短视频引爆一个社交群体，那么品牌的知名度一定会有很大的提升。到时候，不需要自己去宣传，社交群体里的人就会口口相传，自动帮你宣传品牌了。

三、利用网络红人的短视频提升品牌知名度

在这个网红能够产生巨大流量的时代，品牌厂商应该放下架子和网红合作。这样能够借助网红的热度提升品牌的知名度，达到双赢的效果。正因如此，有不少品牌厂商在搞活动时，会邀请一些网红来站台。利用网红的短视频提升品牌知名度，也是一个非常好的方法。

短视频构建消费者喜爱的逼真消费场景

与传统的广告文案相比，短视频可以表达出更丰富的内容，能够构建出消费者喜爱的逼真消费场景。这就能让消费者更有代入感，让消费者觉得他们更需要这款产品。当消费者遇到和短视频中相同的情境时，他们脑海中浮现出来的个画面，就是短视频中的画面，他们想到的个产品，就是短视频中的产品。

红牛这款功能性饮料在中国已经火了很多年了，每当人们感到困了、累了的时候，就会想到喝一罐红牛来提提精神。

以前的红牛广告就是一个短视频广告，广告里构建了逼真的消费场景。视频中的人工作到很晚，感觉非常疲倦。这时候，有人给他递上一罐红牛。喝过红牛以后，他顿时精神倍增。红牛的广告语“困了累了喝红牛”也非常流行，很多人都耳熟能详。

后来，红牛的广告语变为：“你的能量，超乎你想象！”红牛的“补充能量”概念依旧以短视频构建逼真消费场景的形式来展现。当人们遇到需要补充体力的情况时，就会想到红牛饮料。

红牛之所以能够成功，总是被消费者记在心头，和它利用短视频来构建逼真的消费场景有很大的关系。与红牛相似的，香飘飘奶茶也是用短视频来构建逼真的消费场景，让消费者很有代入感。

香飘飘奶茶的广告语是：“小饿小困，喝点香飘飘。”在它的短视频中，展现的是都市白领在上班时有点饿了和困了的场景。于是，人们在上班时出现类似的情况，首先想到的就是香飘飘奶茶。

正是由于香飘飘奶茶利用短视频做出了非常逼真的消费场景，所以它能够赢得消费者的喜爱，同时知名度迅速提升。

很多品牌在市场上都有非常多的竞争对手，怎样让消费者在众多的品牌当中记住你的品牌，并且让他们在购买同类产品时选择你的产品呢？这一直是一个令人感到困扰的问题。用短视频来制造逼真的消费场景，将你的品牌和产品植入到消费者的记忆深处，他们就会在有需求时，首先想到你的品牌和你的产品。

某咖啡品牌一直没有太大的名气。市场上的咖啡品牌很多，想要在众多的品牌中脱颖而出，简直比登天还难。一次偶然的机会，该咖啡品牌的销售部门拍摄到一个非常好的视频短片。他们将这个视频短片的素材精心地制作之后，发布了出来。

该视频短片的主角是一位普通的体力劳动者，他在忙完了一天的工作之后，独自坐在角落里，手里拿着一罐咖啡。他轻轻地喝了几口咖啡，然后将咖啡罐放在地上，抽了一口烟，非常舒服地呼出一口气。然后他又拿起咖啡罐，喝了一大口。

短视频播出之后，引起了很多消费者的共鸣。咖啡不应该是只有都市白领才能享受的饮品，每一个人都应该享受咖啡。于是，这个咖啡品牌一下子火了起来，销量大增。很多体力劳动者都成了这个品牌的粉丝，在工作之余也会想到这个品牌的咖啡。

短视频营销有时候能够创造奇迹。一个品牌的崛起，有时候只需要一个好的短视频就够了。案例中的咖啡品牌，通过短视频构建出一个逼真的消费场景，并受到消费者的喜爱。因此，它的知名度迅速提高，销量也节节攀升。

咖啡品牌有很多，巧克力品牌也不少。虽然有很多人爱吃巧克力，但要想让消费者选择固定的品牌，并没有那么容易。士力架能够在众多的巧克力产品中脱颖而出，被人们熟知，与它用短视频构建逼真的消费场景有密不可分的关系。

士力架的广告用短视频的形式构建了一个逼真的场景。在比赛场上，运动员饿得手软脚软，无法再进行比赛。这时，队友递给他一块士力架巧克力，对他说：“一饿就弱爆，饿货，来条士力架吧！”他吃过士力架之后顿时有了精神，并告诉队友：“嗯！来劲了！”继而在赛场上有了出色的发挥。然后士力架的广告语出来了：“士力架，横扫饥饿，做回自己！”

在短短十几秒的视频当中，士力架构建出了一个饥饿的场景。于是，消费者在遇到自己饿了的情况时，就会想到要吃一个士力架巧克力，来“横扫饥饿，做回自己”。

短视频构建出的消费场景，让人记忆深刻，甚至让人过目不忘。当消费者遇到这样的场景时，广告里的场景就会浮现在他们脑海里。这样的短视频广告不需要重复太多遍，有时候只需一遍，便已经让人无法忘却。

短视频的感染力很强，用短视频制造出来的消费场景总是能把消费者代入进去，让他们感同身受。这正是短视频营销的魅力所在，也是短视频营销具有“魔力”的原因之一。

短视频能让客户更加信任你

客户的信任对于营销来说是至关重要的，如果客户信任你，你销售什么都是事半功倍的，如果客户不信任你，你说得再天花乱坠，也无法打动客户的心。然而，信任不是轻易就能建立起来的。尤其是面对陌生的客户，很难瞬间就建立起信任感。

短视频能够解决信任的问题，让客户更加信任你。当你介绍自己时，说服力总不如别人替你介绍的强。用短视频来介绍产品，就像是别人来介绍你一样，产生一个第三者介绍的效果，更容易让客户相信你。而且，短视频因为是视频的形式，这个形式比单纯的话语更容易被人接受，所以客户通常不会感到厌烦。另外，短视频的形式更加直观，能让客户更好地理解视频中的内容，不会出现理解方面的问题。

蒙牛牛奶的质量一直是很让人放心的。蒙牛在与客户建立信任时，就使用过短视频的方式。在短视频中，蒙牛介绍了关于它的牛奶的很多内容。如果是单纯的语言或文字，难免让人听了之后昏昏欲睡，但配上画面之后，以短视频的形式展现出来，就让人产生了兴趣，并且完全理解其中的意思了。

蒙牛短视频中的内容是这样的：

牛奶是世界公认的接近完美的食物。当我们品尝一杯香浓的牛奶时，你是否想过，牛奶里有多少你不知道的秘密和故事？牧场、奶牛、物流运输与手中这杯牛奶又有怎样的关联？追溯源头，我们将展现牛奶背后的牧场故事。

这是一片覆满绿色的草场。在其周邻，是整洁而规范的牧场厂区。这就是蒙牛位于宿迁的富源牧场。在蒙牛牧场，饲料的营养价值是决定牛奶品质的重要因素，而饲料的配方则是饲料优劣的根本。根据奶牛不同的生长情况调配的配方饲料，是奶牛健康成长、产出优质牛奶的基础。

饲料配方中含有60多种饲草原料。其中有紫花苜宿、青贮玉米、混合精料等多种矿物质和维生素。作为青贮饲料的青贮玉米，只有严格规范地种植，才能保证它的营养价值。在蒙牛牧场，玉米的种植直接采用灭菌处理后的牛粪做肥料，这也体现了蒙牛绿色天然的种植理念。而现代化机械设备让草料的收割变得更高效。在蒙牛牧场，构成奶牛饲料的精饲料、草料以及数十种维生素和微量元素，都严格遵守统一招标、拥有进厂合格证、统一码放的规定。同时，还会定期对供应商进行严格审查……

以上只是蒙牛短视频中的一部分内容。在这个短视频中，从饲料到牛舍，再到奶牛的养殖和牛奶的收集、加工、运送等，都做了详细介绍。看过这个短视频的人，一定会对蒙牛牛奶的品质感到放心。客户在看过这样的视频短片之后，当然会对蒙牛产生信任，愿意和蒙牛进行合作了。

利用短视频让客户建立起信任感，除了让客户对品牌和产品更信任之外，还可以让他对你这个人产生更强的信任感。

短视频往往能够给人提供有理有据、无法反驳的内容，视频的画面和声音、文字结合起来，让人产生很强的代入感，更容易引起人们的共鸣。因此，用短视频与客户建立信任，是一种非常好的方法。

信任是非常可贵的。短视频能帮助我们让客户产生信任，也就给营销带来了巨大的帮助，甚至有可能带来决定性的改变。

价值观可以通过视频场景植入

在人与人的交往中，共同的价值观可以迅速拉近彼此之间的距离。在营销活动中也是如此，当用户产生了和品牌相同的价值观之后，用户就会迅速产生同理心，把这个品牌当成是“自己人”，继而认可这个品牌，甚至主动帮忙宣传。

在用户心里植入价值观，会产生非常好的营销效果。但是，这不是一件容易的事。人往往都不容易做出改变，尤其是价值观的改变。因此，虽然很多人都知道在用户心里植入价值观的好处，却很难做到。短视频的出现，打破了这种困境。

如果利用短视频来创造出场景，让用户在视频场景中接受价值观，就会比较容易。当人们发现价值观可以通过视频场景植入之后，便纷纷开始行动起来。

Agoda是一家在线酒店预订网站，酒店范围主要集中在中国、日本、韩国、澳大利亚以及东南亚地区。

Agoda发现，相对于欧洲和美洲，亚洲人在旅游时选择跟团旅游的比较多。在欧洲和美洲，绝大多数人都会选择自由行的方式去旅游。但在亚洲，选择自由行旅游方式的人只占旅游人数的50%左右，剩下的人都选择跟团旅游。于是，Agoda决定将自由行旅游方式的观念植入人们的心中。

Agoda通过短视频创造出场景来进行价值观植入，它提出了一个非常洋气的“陆潜者”的概念。在短视频当中，核心目的是突出“陆潜者”们年轻的心态以及独特的旅行体验感。视频的场景有驾车穿梭在城市里的大街小巷的惬意，有去丛林当中探险的惊险刺激，有到海滩上偶遇一场球赛的惊喜，有去酒吧遇上狂欢派对的放纵……在短视频中，镜头带领这群人进入各个场景，探索着惊险和未知，触摸着一般的旅行者无法触及的角落。

看过Agoda的短视频之后，很多人都会产生“这样的旅行才是真正的旅行”的想法。Agoda的旅行价值观很快通过短视频的场景植入到人们的心中，Agoda的旅游理念也迅速得到人们的认可。

用一个优秀的有强烈代入感的场景短视频，可以快速向人们的心中植入价值观，从而赢得人们的认可。Agoda用短视频将自己别具一格的旅游观念植入到人们的心中，提升了自己的知名度，也为自己打开了旅游市场。

用带有场景的短视频进行价值观的植入是很好的方法，不过，在制作短视频时，还有一些问题需要考虑清楚。

一、摸准目标用户的需求

用户的需要是什么，我们就要提供什么，我们提供什么就要向用户展现什么。想要让你的产品或者你提供的服务被用户接受，它们首先应该是用户需要的。然后，在短视频中出现的场景应该是用户需要的、喜爱的、追求的，这样才能对他们产生足够的吸引力。在短视频的场景当中，将你的产品或服务的特点展现出来，而这些又正是用户所需求的，他们自然会被吸引，他们的价值观也会被引导。

Agoda在做短视频之前，先对中国年轻人对旅游的需求做了调查。

这项调查首先不是对年轻人进行问卷，而是用数据来说话，因为Agoda知道数据从来都不会说谎。Agoda对三千名中国年轻游客的数据进行了调查，发现中国年轻游客在旅游方面花费的资金比其他国家的人都高。这就说明，中国年轻游客对于旅游的需求很高。

接着，Agoda又对一些年轻的游客进行了问卷调查。据问卷调查的数据显示，在总调查人数当中，有一半的人偶尔会进行自由行旅游，有三分之一的人经常进行自由行旅游，有六分之一的人虽然没有进行过自由行旅游，但想要尝试这种更为自由的旅游方式。

通过调查，Agoda得出了结论，中国的年轻游客对自由行旅游有很高的需求，市场潜力很大。知道了用户需求，Agoda接下来就开始制作短视频，并成功将自己的自由行旅游的价值观植入到用户的心中。

知道了用户的需求，也就知道该怎样去吸引用户，做出来的短视频才更有吸引力。Agoda短视频营销的成功，就是很好的证明。

二、给产品定位

确定了用户的需求之后，你还要给自己的产品进行定位。

通常情况下，产品是围绕用户需求开发的。因此，产品的定位一般也是在用户需求的点上。将产品的定位分析清楚，然后就可以在制作短视频时，将定位的点充分展现出来。例如，新奇、刺激或者稳妥、优质等。

给产品定位的步骤不可少，只有把产品的定位弄明白，才能在做短视频时突出重点，产生更强的吸引力。

三、确定场景

我们要通过短视频场景将价值观植入人们的心中，所以这个场景非常重要。好的场景能够产生强烈的代入感，让人一看就知道那正是他想要的、正是他所追求的。

Agoda在选择场景的时候做的非常好，它所选择的场景都是人们在跟团旅游中没有遇到的场景，同时又是人们很向往的场景。这样的场景一映入人们的眼帘，顿时就将人们的目光牢牢地吸引住了。

在选择场景的时候，这些场景不一定是真实的，它可以是真实的场景加上艺术加工。到了视频当中，这些场景源于生活又高于生活，才会产生爆炸性的冲击力，才能一下子抓住人们的心，改变他们的想法和价值观。

短视频营销生态已成熟

不少年轻人以前玩手机主要是打开微信、微博、贴吧、论坛等，看网页上的图片和文字内容。现在，这种情况发生了改变。在不知不觉中，大部分年轻人已经转向了看短视频。

为了迎合人们的喜好，微信、微博等软件上也都推出了视频的内容。各种网站，各种软件，都在做短视频的内容。短视频是大势所趋，而且已经形成了相当庞大的体系，就像一张已经织好的大网。

再看人们对信息内容的关注度，也是短视频的关注度，动态图的关注度其次，图片和文字的关注度。

种种现象表明，短视频营销生态已经成熟。

这是一个飞速发展的时代，也是一个时间非常宝贵的时代。每个人都感到自己的时间不够用，每个人都过着匆匆忙忙的生活。很少有人拥有休闲的时间，的休闲时间就是工作的间隙和茶余饭后的零散时间。在这么短的时间当中，不适合做太占用时间的事情，看几个短视频就成了人们的消遣方式。

根据相关媒体对中国短视频市场的研究报告显示。在2016年，中国移动短视频用户的数量约为1.53亿人。2017年，中国移动短视频用户的数量达到了2.42亿人，增长了58.2%。2018年，中国移动短视频用户的数量约为3.53亿人。

这份研究报告的数据不一定完全准确，但是，中国移动短视频用户数量的增长速度惊人，这一点毋庸置疑。在这样巨大的市场潜力之下，各种短视频平台也如雨后春笋般冒了出来。

有不少传统的视频媒体开始向短视频方向进军，很多从来没有做过视频的企业，也开始投资建设自己的短视频平台，短视频相关的APP产品更是层出不穷。有的短视频平台以帮助普通用户赚钱为口号，赢得了不少普通用户的心；有的短视频平台主打社交，受到有社交需求的人群青睐；有的短视频平台则主打功能，帮助有需求的人解决问题。

短视频受众广泛，用户数量大，各种短视频平台应有尽有，短视频营销的生态环境一片大好。不过，在这样成熟的生态环境之下，也并不是说做短视频的时候就可以由着性子胡来了。如果在做短视频营销时，仗着短视频生态的优势，营销做得太露骨，广告植入得太“硬”，难免会招致用户的反感。

在成熟的生态环境当中，做短视频营销也要特别注意几个点。

一、广告应该软植入

人们在观看短视频内容时，通常是为了放松。因此，在做短视频营销时，应该兼顾短视频的趣味性和营销的作用，不能因为短视频营销的生态环境好就掉以轻心。

在做短视频营销时，可以把你的产品或者品牌的一些内容揉到视频里面去，让这些内容和视频的主干内容结合起来。这样就让整个传播过程变得很“柔”，人们在不知不觉中就接受了你的营销广告。这样做，不但把营销做好了，还可以赢得用户的喜爱，甚至让用户主动去传播。

炫迈口香糖的一个广告非常有名。这个广告的内容是一个人吃了炫迈口香糖之后，开始做运动。

A：“今天挑战的是一边嚼Stride炫迈口香糖一边原地旋转。”

B：“要转多久才能停啊？”

A：“转到没味道就停吧！”

时间过了很久以后，A看不到B的影子了，地面出现了一个大洞。A惊讶地叫道：“哎？人呢？”

A赶紧跑到楼下，来到一户居民家里，发现B还在旋转，把那户人家的地板也钻出了坑。

A：“还在转啊？还有味道吗！”

B：“根本停不下来！”

Stride炫迈口香糖，美味持久，久到离谱！

后这户人家的地板也被钻出一个洞，B又掉下去了！

炫迈口香糖的这个短视频拍得非常有趣，人们看了以后不但觉得好玩，还帮它去传播。在网上很快就流行起这样的话——就像吃了炫迈口香糖一样，根本停不下来。

广告软植入，其实就是将产品融入到有趣的短视频内容中去，而不是很突兀地、生硬地介绍产品。

二、短视频营销应该年轻化

短视频营销应该是年轻化的，这样才显得我们走在时代的前列，也显得时尚又炫酷。有的人在做短视频营销时，把短视频内容做得和以前那些很古板的广告一样，人们根本不爱看。只有将短视频做得生动、有趣、新奇，才能吸引年轻人的目光，并起到好的营销作用。

三、让品牌更接地气

短视频其实是一种非常接地气的与用户互动的方式，用户看到短视频内容时，会感觉这就是他们身边生活的缩影，会觉得这个品牌就在他们身边。一些大品牌因为名气比较大，就显得远离了用户，给人一种高高在上的感觉。所以这些大品牌可以多用短视频来营销，在拍摄短视频时更多地选取贴近生活的内容，就能让品牌更接地气。这样一来，品牌就会更受用户喜爱。

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