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一个企业活下去并非容易之事，企业要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻面对激烈的市场竞争，面对企业内部复杂的人际关系，面对着变幻莫测的外部环境。企业须在发展的过程中，在不断地改进和提高的过程中才能活下去。30余年间，华为从一个地方小企业成长为大型跨国企业，成为中国企业在世界的标签，离不开华为所有人的艰苦奋斗，而能够一直坚持以奋斗者为本来驱动华为发展，离不开任正非强大的意志力，作者将自己在华为13年的观察和近些年的系统思考，总结了在华为公司的发展历程中，任正非的意志是如何驱动经营逻辑，闯过了一道道生死关隘，也为中国其它企业能够长久“活下去”，提供有益的启发。

目录

引言意志的价值 /1

第 一章 意志：义利并行不悖，驱动经营逻辑 /11

活下去增强意志，战胜显性灾难，防范隐性灾难 /14

拧麻花财散人聚，“义利”欲求双重驱动机制 /26

大胜在德惟德动天，无远弗届的驱动力 /35

向下扎到根审视传统，追寻经营意志的源头活水 /43

本章小结：意志建设的3条路径返本开新、引发共鸣、驱动经营 /49

第二章 思想：意志驱动思维，加快经营发展 /57

思想源泉哲学思维，输出使华为快速发展的经营思想 /60

体用经营思维不易变易，开放、妥协和灰度 /70

天道经营思维生生不息，遵循自然法则与社会法则 /78

自律经营思维自我批判，坚守内心的规矩禁防之具 /83

他律经营思维削足适履，用制度流程约束自我和团队 /89

实干经营思维拼死相救，只对准一个城墙口冲锋 /95

实证经营思维实践证明，先帮客户成功，自己才能成功 /101

第三章 能力：意志驱动赋能，提升经营本领 /107

人文化成赋能华为，把思想化成经营能力 /110

战略预判亿则屡中，成长为领先企业的绝技 /117

组织建设伦理构建，平衡主人翁心态与打工者意识 /123

商业才能士魂商才，小胜靠智，大胜在德 /130

小结：领导能力经营能力，是基本的企业领导力 /136

第四章 工具：意志驱动变革，打造经营利器 /143

管理变革改进工具，靠文化、僵化、优化与固化 /146

战略牵引善于胜利，离不开业务领先型的战略工具 /153

销售运作聚合力量，需要从线索到现金的全程管理 /162

产品研发推倒部门墙，有机集成公司产品开发资源 /170

人力驱动激发能动性，价值创造管理循环为华为加油 /177

第五章 成就：意志驱动奋斗，创造经营价值 /187

义利合一经营目标，精神与物质两种文明相得益彰 /190

广大久远经营欲求，规模与寿命两种价值孰重孰轻 /197

经营发展，唯有文化才能生生不息 /205

后记 调整视角和思维，华为你学得会 /213

参考文献 /217

鲁青虎 深圳丰德修邦文化传播有限公司执行董事、深圳凤凰书院执行院长。华为顾问式营销与案例教学倡导者。 具有13年华为工作经验，曾任多媒体事业部副部长、运营商解决方案部负责人、全球案例与培训部负责人、全球行销业务与软件部副总裁、亚太片区业务与软件部长(兼华为亚太软件公司筹建负责人)等。 日常以华为等企业实践为依据，致力于企业顶层设计、思想构建、文化建设、战略管理、领导力培养等研究，迄今服务客户逾百家。 全职运作凤凰书院、绮云书室、华友会国学院等机构累计五年有余。

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人能走多远，取决于他想走多远；人能站多高，取决于他想站多高。将真正想做的变成坚定的意志，将坚定的意志变成坚持不懈的行动，就能创造一切。

人们喜欢谈论企业之间的激烈竞争，而竞争的实质是竞优，是企业自身的不断优化。

企业巨大的经营灾难往往是由一些不易觉察的事情引起的。对经济周期性起伏洞察不够，企业经营没有引起警觉，经营意志未能驱动企业在发展顺利时做出必要应对，这些都可能引发意想不到的灾难。因此，驱动企业防患于未然，是经营意志的另一个重要作用。

影响意志的既有物质欲望，也有道义追求，只有二者达到平衡，才能更好地支撑经营意志驱动企业发展。

追根溯源，理解和认同“义利兼顾”的思想观念，把“义”“利”欲求等力量作为主要抓手，并把它们拧成坚实的麻花，从根本上支撑企业增强经营意志。

“自律”作为落实“天道”的有效方法，也应该成为其他企业领导者和干部员工的主要思维模式。企业如果缺乏“自律经营思维”，再强大的经营队伍也难免会因为偷奸耍滑、阳奉阴违等溃不成军。

编辑推荐

前华为高管鲁青虎诚意新作，以13年自身体验和感受解释华为成就来源！

经营逻辑的闭合循环图总结提炼华为健康、快速发展30余年背后的意志驱动力！系统呈现更专业、更深刻、更热血、更励志的华为奋斗史！

北京大学哲学系博雅特聘教授、中华孔子学会会长王中江力荐！

任正非意志及华为意志集中体现，在绝境中爆发出疯狂的意志，卷土重来，成长为大型跨国企业！

深受华为人认同的华为精神总结！华为公司前副总裁、惟益慈善基金会理事长方惟一，华为公司前战略部副总裁、独立企业管理咨询人郭海卫，前《华为人报》主编、《任正非这个人》作者周学军，“学习华为三部曲”作者、华为公司原中国区规划咨询总监邓斌，华为公司前后备干部系主任、《华为增长法》作者胡赛雄，华为公司前代表处管理者丁文国等推荐！

媒体评论

王中江 北京大学哲学系博雅特聘教授、中华孔子学会会长

华为之所以成为华为，因为它有强大的意志驱动力。这是青虎先生体验和感受过的，他以此来解释华为的成就来源并用它为本书命名。我非常相信意志的力量。人能走多远，取决于他想走多远；人能站多高，取决于他想站多高。将想做的变成坚定的意志，将坚定的意志变成坚持不懈的行动，能创造一切。

方惟一 华为公司前副总裁，曾任华为公司战略与规划部总裁、财经管理部总裁等，现任惟益慈善基金会理事长

欣喜地看到这本书，感叹其三大功力：对企业经营理解的功力、文化贯

书籍介绍

一个企业活下去并非容易之事，企业要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻都面对激烈的市场竞争，面对企业内部复杂的人际关系，面对着变幻莫测的外部环境。企业必须在发展的过程中，在不断地改进和提高的过程中才能活下去。30余年间，华为从一个地方小企业成长为行业全球领先企业，成为中国企业在世界的标签，离不开华为所有人的艰苦奋斗，而能够一直坚持以奋斗者为本来驱动华为发展，离不开创始人任正非强大的意志力，作者将自己在华为13年的观察和近些年的系统思考，总结了在华为公司的发展历程中，任正非的意志是如何驱动经营逻辑，闯过了一道道生死关隘，也为中国其它企业能够长久“活下去”，提供有益的启发。

◆前华为高管鲁青虎诚意新作，以13年自身体验和感受解释华为成就来源！

◆经营逻辑的闭合循环图总结提炼华为健康、快速发展30余年背后的意志驱动力！系统呈现更专业、更深刻、更热血、更励志的华为奋斗史！

◆北京大学哲学系博雅特聘教授、中华孔子学会会长王中江力荐！

◆任正非意志及华为意志集中体现，在绝境中爆发出疯狂的意志，卷土重来，直至成长为领先企业！

◆深受华为人认同的华为精神总结！华为公司前副总裁、惟益慈善基金会理事长方惟一，华为公司前战略部副总裁、独立企业管理咨询人郭海卫，前《华为人报》主编、《任正非这个人》作者周学军，“学习华为三部曲”作者、华为公司原中国区规划咨询总监邓斌，华为公司前后备干部系主任、《华为增长法》作者胡赛雄，华为公司前代表处管理者丁文国等推荐！

※名人推荐※

王中江 北京大学哲学系博雅特聘教授、中华孔子学会会长

华为之所以成为华为，因为它有强大的意志驱动力。这是青虎先生体验和感受过的，他以此来解释华为的成就来源并用它为本书命名。我非常相信意志的力量。人能走多远，取决于他想走多远；人能站多高，取决于他想站多高。将真正想做的变成坚定的意志，将坚定的意志变成坚持不懈的行动，就能创造一切。

方惟一 华为公司前副总裁，曾任华为公司战略与规划部总裁、财经管理部总裁等，现任惟益慈善基金会理事长

欣喜地看到这本书，感叹其三大功力：对企业经营理解的功力、文化贯通于组织和经营的功力、上下融通的功力、……贯穿本书的是无处不在的开放与谦逊，这点，更加难能可贵。

郭海卫 华为公司前战略部副总裁、独立企业管理咨询人

本书从“意志”这个独特的视角出发，将华为的关键成功要素进行了全方位的解码，强调华为在意志力驱动下形成的奋斗者文化，磨炼成为其强大的经营逻辑，造就世界级领先企业。本书给当下苦寻企业发展之道、希望学习华为文化和经营思想的朋友们提供了极有价值的参考。

周学军 前《华为人报》主编、《任正非这个人》作者

鲁青虎先生以自己在华为的经验，试图探究华为成功的关键，即任正非的意志力如何导引众多华为人迈向世界水平。值得一读，掩卷三思，必有精进。

邓斌 “学习华为三部曲”作者、华为公司原中国区规划咨询总监

鲁青虎老师从“意志”角度来解读华为和任正非的经营哲学，在众多解读华为的经常管理图书中独树一帜，值得有志于牵引企业走更远的路的企业管理者研读。真诚推荐。

胡赛雄 华为公司前后备干部系主任、《华为增长法》作者

本书是对企业精神的探索与探讨。战术千万条，好战第一条，精神是君药，方法论是臣药。塑造企业精神，这是一本很好的参考书。

丁文国 华为公司前代表处管理者

鲁院长从“意志”的视角诠释华为经营、管理、成长及文化建设的内涵，耳目一新。相信本书会给经营、管理企业的朋友们带来启迪和有益的参考。