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章 博弈论入门

什么是博弈论：从“囚徒困境”说起

为什么赌场上输多赢少

理想的结局：双赢

经济发展离不开博弈论

博弈论能帮助我们解决什么问题

培养博弈思维

人人都能成为博弈高手

玩好“游戏”不简单

比的是策略

神奇的“测谎仪”

章 纳什均衡

纳什：天才还是疯子

该不该表白：博弈中的均衡

身边的“纳什均衡”

为什么有肯德基的地方有麦当劳

自私的悖论

夫妻过春节应该去谁家

如何面对要求加薪的员工

解放博弈论

第三章 囚徒博弈

陷入两难的囚徒

己所不欲，勿施于人

将对手拖入困境

如何争取到低价格

自然界中的博弈

该不该相信政客

周边环境的力量

聪明不是件好事情

第四章 走出“囚徒困境

有效的手段是合作

用道德保证合作

有利益才有合作

组织者很关键

防人之心不可无

重复博弈

“熟人社会”

未来决定现在

不要让对手看到尽头

冤家也可以合作

第五章 智猪博弈

小猪跑赢大猪

商战中的智猪博弈

……

第六章 猎鹿博弈

第七章 酒吧博弈

第八章 枪手博弈

第九章 警察与小偷博弈

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《图解博弈论》：n

　　不仅仅是在经济、政治方面，社会治安中也充斥着大量的冲突，因此博弈论在维护治安中也可以应用。尤其是在审讯犯人的时候，运用博弈论斗智斗勇，往往会得到意想不到的收获。前面讲的“囚徒困境”的案例中，是博弈论在这方面运用的一个例子。n

　　审讯犯人主要运用的是心理战，找到突破击溃对方的心理防线，罪犯往往会将犯罪经过和盘托出。用心理干预来破案，这样的事情古代有。n

　　明朝万历年间，一位知县在路过一家客栈的时候，正巧碰上一位住店的人盘缠被偷，被偷的人焦急。知县问他知不知道是被谁偷走的，这个人肯定自己的盘缠是被住在同一家客栈的人拿走了，但是在这里住宿的人多达十几个，他不能确定是谁。知县了解情况后，让老板把住宿的人找齐，然后找来一大锅、一只公鸡，并将公鸡反扣在锅底下。知县对众人说，这只公鸡十分神奇，只要你用手摸一下锅，它能感知到你是不是在说谎，如果你在说谎它便会啼叫。说完之后让人将窗帘放下，屋内顿时黑了下来，每个住宿的客括客栈内的伙计、老板都围着锅转了一圈。但奇怪的是，等众人摸了一圈之后，公鸡并没有啼叫。大家都在怀疑可能小偷并不在这里住店，也有人说可能这个人根本没有丢钱，是想讹店主；丢钱的这个人看到自己丢的钱追不回来了，急得号啕大哭。这时县令让人打开窗帘，说不要急，他已经找到偷钱的凶手了。大家都很好奇，一起去看锅底下的那只鸡，但是并没有听见它啼叫。这时县令走到一个人面前，抓住他的手便说，钱是被这个人偷了。n

　　这时县令解释说：“这不过是一只普通的公鸡，并不能识别谎言，但是却能吓退小偷。我让大家摸铁锅只是想看看有没有人做贼心虚，堂堂正正的人是不怕这只公鸡的，只有那些真正的贼才有所顾忌，不敢去摸。现在大家手上都是锅灰，而有这个人的手是干净的，一点灰也没有。所以说，他是偷钱的人。”后果然同县令推测的一样，这个人是小偷。n

　　在这里，县令设下了一计，用铁锅和鸡制作了一个简易的“测谎仪”，利用了小偷做贼心虚的心理，将偷钱的人从一人中甄别了出来。n

　　“铁锅扣鸡”作为测谎仪显然是有点不太严谨，真实的测谎仪是通过仪器检测对方在交代供词的时候心理和生理的变化来判断对方是否说谎。n

　　测谎仪的科学依据是什么呢？人在说谎的时候，外表、心理、生理上都会有异于常态的反应，一般是眼神东躲，不敢看别人的眼睛，有时候会下意识地挠头、摸鼻子、抓耳挠腮，有的还会呼吸急促、出急汗、不断地咽唾沫、抖腿，这都是人潜意识中的异常行为，是不经意间流*出来的。除了外部的异常之外，人在说谎的时候生理也有反应，不过这要靠测谎仪来检测了。脉搏、呼吸频率、皮肤电阻，都是鉴定对方是否说谎的依据。n

　　我们知道，审讯中重要的是如何让犯人交代问题，再是辨别犯人交代的是真话还是假话。这需要选择好的一种审讯方式，不给犯人说假话的空间。这个例子，将会给我们这方面的启示。n

　　从前有两个村庄，村庄离得不远，但是村子里的人却截然不同。其中一个村庄中的人喜欢说谎，这个村庄也被称为“说谎村”；另一个村庄的人诚实，从不说谎，这个村庄被人们称为“诚实村”。假设你要去诚实村，但是你之前没有去过，不知道哪个村是诚实村。你在村外的路上犹豫该往哪边走的时候，从其中一个村庄走出一个人，你该如何利用这个人来帮你找到诚实村呢？n

　　一般人会选择上前问路，但是这个人可能是诚实村的人，也可能是说谎村的人；他走出的这个村庄可能是诚实村，也可能是说谎村。这样，我们上前问他：你走出的这个村予是诚实村吗？我们可能会得到四种回答：n

　　种：这是诚实村，这个人是诚实村的人，他会回答“是”。n

　　二种：这是诚实村，这个人是说谎村的人，他会回答“不是”。n

　　三种：这是说谎村，这个人是诚实村的人，他会回答“不是”。n

　　四种：这是说谎村，这个人是说谎村的人，他会回答“是”。n

　　由此可知，我们根据这个人的回答是无法推测出哪个村是诚实村的。这里有一种简便的方法，能帮你辨别出诚实村。那是让这个人带你回他们村，如果这个人是诚实村的人，那你将会到达诚实村，如果这个人是说谎村的人，他会对你撒谎，不带你回他本村，而是去诚实村。这样，无论带路人是哪个村的人，你都将到达诚实村了。n

　　这场博弈中我们假设诚实村的人从不说谎，而说谎村的人永远说谎。但是现实中情况没有这么单纯，人往往是有时说真话，有时说谎话，真真假假，虚虚实实。这加大了辨别的难度，所以有很多人容易受。这也是博弈论在实际运用中要面对的一个问题。n

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图解博弈论》详细介绍了纳什均衡、囚徒困境、智猪博弈、猎鹿博弈、路径依赖博弈等博弈模型的内涵、适用范围、作用形式，将原本深奥的博弈论通俗化、简单化、清晰化，同时对博弈论在政治、管理、营销、信息及人们日常的工作和生活中的应用作了详尽而深入的剖析，堪称一部博弈论活学活用的百科全书。