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华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位伟大的企业家，还是一位杰出的商业思想家。历经 30 多年的管理实践，他形成了自己独特的管理思想和经营哲学，指引华为人朝着一个共同目标不懈努力奋斗，并将华为推上了世界科技的，成为万物互联时代的领导者。 本书是著名财经作家、华为研究专家余胜海先生的匠心之作。他从任正非 30 多年的内部讲话和管理实践中梳理并提炼出任正非管理思想和经营哲学的精华，内容涉及企业管理、发展战略、企业文化、人才培养、组织激励、数字化转型、领导力。阅读本书，读者不仅可以提升自我修养和管理能力，还能获得激发个体和组织活力的有效方法。

第1章发展战略：有所为，有所不为

农村包围城市　/ 002

合作共赢　/ 004

持续创新，厚积薄发　/ 007

有所为，有所不为　/ 009

拒绝机会主义　/ 012

针尖战略　/ 015

聚焦主航道　/ 017

创新要宽容失败　/ 020

“云、管、端”一体化　/ 024

数字化转型“再造华为”　/ 029

第2章人才管理：把合适的人放在合适的岗位

人才雇佣资本　/ 040

合适的人才，就是好的人才　/ 042

人才为我所知，为我所用　/ 046

让秀的人培养更优秀的人　/ 047

在有凤的地方筑巢　/ 051

用的薪酬，找秀的人才　/ 054

谈钱是对员工好的尊重　/ 056

第3章干部培养与选拔：将军是打出来的

华为干部“之”字形成长　/ 062

华为干部的“四力”　/ 063

中层要有危机感，高层要有使命感　/ 065

正职要敢于进攻，副职要精于管理　/ 067

宰相必起于州部，猛将必发于卒伍　/ 068

华为干部选拔的八项原则　/ 072

要想升官，先去“蓝军”　/ 077

当干部是一种责任，这七类人不能提拔　/ 081

第4章激活组织：打造骁勇善战的华为铁军

以奋斗者为本，不让雷锋吃亏　/ 086

钱分好了，管理的一大半问题就解决了　/ 089

方向大致正确，组织充满活力　/ 096

让听得见炮声的人来做决策　/ 099

力出—孔，利出一孔　/ 103

蓬生麻中，不扶而直　/ 106

第5章领导力和使命：激发个体和团队创造力

上层作势，基层做实　/ 110

管理要坚持“七反对”原则　/ 112

管理就是洞察人性　/ 118

坚持自我批判　/ 123

淡泊名利　/ 128

唯有惶者才能生存　/ 130

自律永远是成本的管理　/ 133

华为不需要历史　/ 138

拥抱不确定性才是的安全　/ 139

在无人区点亮5G的灯塔　/ 143

第6章企业文化：华为生生不息的原动力

以客户为中心　/ 148

做企业就是要发展一批狼　/ 152

脑袋对着客户，屁股对着领导　/ 153

以客户需求为导向　/ 156

质量不好是耻辱　/ 159

烧不死的鸟是凤凰　/ 163

一杯咖啡吸收宇宙能量　/ 167

唯有文化生生不息　/ 170

理想主义必定有未来　/ 174

伟大的背后是苦难　/ 178

第7章管理哲学：华为成功的神秘力量

哲学是人生的罗盘　/ 182

不做完人　/ 187

利他思维　/ 190

有舍才有得　/ 194

静水潜流　/ 196

无为而治　/ 199

均衡发展　/ 203

的自私是无私　/ 206

灰度管理　/ 209

熵减　/ 213

附录 向死而生：没有退路就是胜利之路

华为的至暗时刻　/ 222

绝地求生　/ 225

奋起突围　/ 227

信念不灭，晚舟归来　/ 230

鸿蒙顺势而生　/ 238

欧拉如约而至　/ 242

进军智能汽车领域　/ 245

开启“军团”作战模式　/ 249

让打胜仗的思想成为一种信仰　/ 255

余胜海

1964年生于湖北随州，北京大学MBA，资深媒体人、著名财经作家、华为研究专家，著有《任正非讲给华为人的100个故事：没有退路就是胜利之路》《华为知识型员工管理之道：用好人，分好钱》《任正非：成就员工就是好的人性管理》《任正非和华为：非常人，非常道》《绝不雷同：小米雷军和他的移动互联时代》《不折腾：大众创业成功法则》《能源战争》等18部畅销书，其中多部在国内获奖并译成外文出版，在业界引起巨大反响。

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媒体评论

任正非先生是一位非常了不起的企业家，他在经营企业的过程中始终怀有利他思维，为客户创造价值，为员工谋取利益，从而获得商业成功。无私本来就是一种强大的领导力，本书一定让你深受启发。

                                                                                                                    ——日本京瓷、KDDI创始人稻盛和夫

伟大的思想造就伟大的事业。阅读本书，你将受益一生！

                                                                                               ——福耀玻璃工业集团公司创始人、董事长曹德旺

任正非先生是中国少有的商业思想家，华为的成功与他的思想密不可分。本书对任正非先生的管理思想和经营哲学进行了系统提炼和解读，是研究任正非先生管理思想的经典之作，值得企业家认真研读。

                                                                  ——中国人民大学教授、“华为六君子”之一、华夏基石董事长彭剑锋

一个民族伟大的财富是思想的财富，任正非先生的商业思想是我们这个时代的财富。余胜海老师在本书中，为我们全面深刻地了解华为、读懂任正非先生，提供了独特的视角。本书对中国企业富有启发意义。

                                                                                               ——北京大学社会学博士、锡恩咨询董事长姜汝祥

华为创始人兼总裁任正非先生是一位很有战略思想的中国企业家，也是一位让竞争对手尊敬的企业家。作为中国入选《时代周刊》“全球百位影响力人物”的企业家，任正非先生的商业思想对中国企业的影响和启示更加弥足珍贵。

                                                                                                     ——美国《时代周刊》主编爱德华·费尔森塔尔

这是一部真正从思想视角研究华为之道的著作，将任正非先生的管理思想、经营哲学以及华为传奇背后的商业逻辑诠释得淋漓尽致，让企业管理者从中获得启迪与智慧。

                                                                                                                     ——商界杂志社社长、创始人刘旗辉

前言

推荐序

没有思想力的企业，是没有灵魂的企业

姜汝祥

任正非是引领中国企业发展的思想家，华为成功的背后则是任正非穿透企业纷繁复杂表象的深邃思想力。中国的企业家有很多，但在企业家中能够称为思想家的人不多。衡量企业家的方法论，叫“以果为因”，只要企业做大了，这个老板似乎就可以称为企业家。所以你会发现，这些年冒出太多的企业家了，可时间一长，时代一变，不少著名或者不著名的所谓企业家，不过是一地鸡毛。而衡量商业思想家的方法论正好相反。商业思想家的标准，是在企业没有成功的时候，就能够对大的时代背景、行业趋势、企业选择，提出自己独到的看法。这些看法远远超越了一家企业，揭示了这个时代企业的发展本质，对中国企业乃至世界企业都富有启发意义。任正非就是这样一个商业思想家。说句实在话，从社会学的角度看，我觉得比起他的思想，华为真不算什么，哪怕今天的华为是一家公司，哪怕华为多么了不起，但它就像任正非先生自己说的那样：“作为公司，华为的破产或消亡是必然的事。”但有一个东西永远不会消亡，甚至随着时间的流逝，价值反而越来越高，那就是任正非所代表的一批企业家所创造出的商业思想。是的，任正非代表了这40多年中国企业家群体的一个。我们这个民族之所以能够如长江之水奔流不息，是因为有无数的思想家，如孔子之于春秋，如阳明先生之于明朝，他们都创造了既属于时代，又超越时代的伟大思想。是的，一个民族伟大的财富是思想的财富，任正非的商业思想是我们这个时代的财富。我呼吁中国的企业家群体，集体关注任正非，中国企业正面临着新时代的新挑战。面对挑战，中国企业家群体需要的不是资本，不是技术，不是资源，而是思想！思想的力量，看不见，摸不着，但人的行为是受思想支配的。当中国企业走过模仿与跟随的年代，走过市场红利与人口红利的时代，进入创新与引领的新时代，请问，作为这个国家主体的企业家群体，靠什么迎接这个挑战？

在我看来，目前很多企业面临的困境，恰恰说明了企业家群体在思想上的困惑，越强调技术与资源，越强调模式与资本，越容易陷入短期繁荣的陷阱。我相信，每个时代都在创造着属于自己的企业家，任正非是我们文化自信时代的一个开始。所以，以关注任正非经营企业的商业思想为起点，中国企业家群体从此进入“思想（战略）时代”。因此，我很高兴向我所服务的企业家客户，向关心中国企业未来的同人，推荐华为研究专家余胜海老师的这本书。该书不仅为我们全面深刻地了解华为、读懂任正非，提供了独特的视角，而且能够让我们领悟到，未来经营企业，光强调勤奋，以加班加点对冲战略思考是不行的。没有思想力的企业是没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业。

自 序

思想有多远，企业才能走多远

余胜海

拿破仑说过：“世界上有两种东西有力量，一是宝剑，二是思想，而思想比宝剑更有力量。”这表明了人的思想力量是巨大的。华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位伟大的企业家，而且是一位杰出的商业思想家。任正非历经30多年的管理实践，不仅成就了华为，也形成了自己独特的管理思想和经营哲学，指引和激励着华为人朝着一个共同目标不懈努力奋斗，大家“力出一孔，利出一孔”，把华为推上世界科技的。任正非的商业思想，很多是根植于中国传统文化的。他善于从《孙子兵法》中汲取养分，但又不盲从。他不仅熟悉各种管理方法和管理手段之“术”，而且在“道”的方面有着通透的领悟，以“道”来统领“术”，达到“道术合一”、无为而治的境界。

任正非同时吸收了古今中外企业的管理精髓，并成功地嫁接到现代高科技企业的管理实践中。更为重要的是，他娴熟地运用东方管理智慧，成功规避了古典企业家的“福特陷阱”。从陡峭型到高位均衡，他的激励变革之道融合了儒道法墨的管理精髓，为华为管理聚焦主航道、精准发力注入持久的能量。在中国商界中，任正非始终以硬汉形象著称，即使华为遭到美国极限打压，他“割舍”亲情，依旧没有妥协屈服，而是以向死而生的勇气，迎难而上，成立了煤矿、智慧公路、海关和港口、智能光伏和能源五大军团，“鸿蒙(HarmonyOS)”和“欧拉(EulerOS)”操作系统横空出世，驶入万亿级新赛道，迸发出强大的生命力，从而赢得了尊重，也为中国在国际上赢得了声誉，撑起了中国科技的脊梁。

商场即战场，而任正非的商道是非零和游戏，它可以实现双赢与多赢，与竞争对手和平共处，携手合作伙伴共同成长以及构建全联接世界，这充分体现出了任正非的胸襟、格局与气度。华为始终坚持“以客户为中心”，在它规模小的时候对客户保持敬畏，但当其体量已经超越它的对手时，华为依然对自己的客户保持敬畏。30多年来，华为坚持向世界优秀企业学习，可谓融会贯通了中西方文化的精粹。笔者研究和近距离观察华为23年，认为华为的成功秘诀很简单，就是遵循基本的商业常识，任正非的伟大就是遵循商业常识的伟大。而华为对中国企业的启示在于，经营企业，只要遵循商业常识就够了。任正非不是那种崇尚计谋、蔑视规则的人。他讲诚信，讲商业规则与商业道德，遵从法律，“小胜靠智，大胜靠德”，先做人后做事，这些都是他的商道真经。任正非在经营企业的过程中始终怀有“利他”之心，以为客户创造价值、为员工创造机会为原则，通过成就他人，终成就自己。任正非告诉我们：生意之道，不是用利己的方式达到利己的目的，而是用利他的方式达到利己的目的。任正非志存高远，思想开阔，能够把枯燥的管理思想和经营哲学通过更容易让人理解的方式表达出来，直击管理本质，真正做到大道至简。30多年来，任正非思维的兴奋点从没有离开过华为。一个白手起家的退伍军人，一个从来都不甘居人后的理想家，一个贫困潦倒、走投无路、44岁才开始创业的男人，一种自发或者自觉的使命感，使他付出了全部的身心。任正非对企业的宏观战略有着清晰的认识，对市场有着敏锐的洞察力，在做决策时极具预见性，在企业繁花似锦时总能未雨绸缪，带领企业度过“寒冬”和危机。任正非虽然现年77岁了，但他的思想依旧闪烁着永不过时的光芒。他在华为内部讲话或者接受媒体采访时，常常冒出一些天马行空、让人脑洞大开的观点。任正非的很多思想，与他的人生经历有着直接的关系。他从人生的低谷走向被人仰望的高度，历经无数冷暖，也更明了人性。他始终处于静观自省的状态，能够冷静客观地观察企业、市场、大环境的发展，未雨绸缪，及时发声，既有对“冬天”的忧患，也有对内部英雄主义的旷野呼喊。这些思想不仅对华为，对整个企业界都有很大的影响力。

任正非并没有高大上的管理思想，但这恰恰是他独特的，也是厉害的地方。他不囿于一隅，不断变革，与时俱进，讲求实效。如果在运营过程中一旦出现偏差，任正非就及时自我批评，予以纠正；管理层的人们一旦飘飘然，任正非就及时浇冷水，让他们冷静、清醒。国内很多企业发展到一定程度，就会出现各种各样的问题，因为它们在按固定的理论指导行事。一旦出现新的问题，而固定的理论又无法解决，企业就陷入一筹莫展的困境，甚至偏离航道。华为没有条条框框的束缚，作战更加灵活，随机应变，在运筹帷幄中，决胜千里之外。任正非在管理上信奉“灰度”。“灰度”是任正非的世界观、思维方式和方法论，也是他认知与洞察管理世界的坐标，并用“灰度”管理哲学指引华为的经营管理实践，从优秀到卓越，再到基业长青。可以说，任正非的高明和思想境界都藏在“灰度”里。任正非还把“熵”的概念引入企业管理中，试图从人力资源管理的角度，探索如何激发生命的活力，解决人的惰性和“熵增”问题，打破系统的平衡和稳定，从而延缓死亡，保持组织的活力。文化是企业的灵魂。华为秉持开放、合作、共赢的企业文化，以开放的意识向全人类学习，破除狭隘的民族文化、民族自尊心与自豪感，这是华为文化真正有力量的地方。正因为华为文化是一个开放的文化，所以它不断吸收优秀的文化，不断修正自己，不断自我批判，不断进步，以世界优秀企业为师，学习和吸收世界一切先进的东西，“用一杯咖啡吸收宇宙能量”。思想有多远，企业才能走多远。相比华为在物质上创造的巨大财富，任正非的商业思想对中国企业的影响和启示更加弥足珍贵。

书籍介绍

华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位伟大的企业家，还是一位杰出的商业思想家。历经 30 多年的管理实践，他形成了自己独特的管理思想和经营哲学，指引华为人朝着一个共同目标不懈努力奋斗，并将华为推上了世界科技的巅峰，成为万物互联时代的领导者。

本书是著名财经作家、华为研究专家余胜海先生的匠心之作。他从任正非 30 多年的内部讲话和管理实践中梳理并提炼出任正非管理思想和经营哲学的精华，内容涉及企业管理、发展战略、企业文化、人才培养、组织激励、数字化转型、领导力。阅读本书，读者不仅可以提升自我修养和管理能力，还能获得激发个体和组织活力的有效方法。